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强力家具开在郊区

时间:2010-03-22 21:49 京华时报 点击:次 我要评论（）

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      在经济形势预期低迷的2009年，强力的动作让人侧目。在过去的一年，强力不仅在卖场中频增展位，在郊区的独立店也是越开越多。在2010年，这个有20余年历史的家具品牌仍将继续开店，希冀借此重振当年雄风。

     【回首2009】

       开店业绩增三成

      强力——这个1988年就建立的老家具品牌，是上世纪90年代初京城百姓心目中的绝对名牌，1997年产值就达到了一个亿。然而，强力自1998年起就开始进入了长达十年的瓶颈期。用强力家具董事长张福才自己的话说，就是不管怎么折腾，都不见起色。但到了2009年，一切又忽然有了转机。

      自从通州独立店轻轻松松赚钱后，张福才突然醒悟了——原来郊区市场大有可为啊！他先试探着开了一个独立店，居然又赚钱了。此后，开店和增展位就成了强力2009年的主旋律：在郊区一共增加了23个展位，其中有7个店面是面积从1000多平方米到3000多平方米的独立店。同时强力也在加大进驻传统卖场的步伐，趁着有的品牌没有信心撤店的当口，2009年在卖场又新增了40多个展位。“当然要进了，每个都是赚钱的啊！”张福才笃定地说。

      在独立店和展位并进的同时，“一张床垫仅99元”的促销策略也让张福才颇为得意。虽然吃了点小亏，但吸引来了人气，背后就是大笔的生意。开店+促销的双管齐下，让强力去年的销量大增。谈起2009年的业绩，张福才依然保守地称业绩只比最好的时候增了30%。

       除此之外，强力在2009年5月份拿到了“中国驰名商标”的称号，这在家具行业中比较少见，也极大地宣传了其品牌形象。

      【开启2010】

        将扩容进行到底

      “不管形势好还是不好，对强力完全没有影响。”张福才表示，强力还要把开店进行到底。尽管很多店都开在郊区，张福才也不认为存在物流等各方面的压力。而纵使有人担心房价高企会影响消费者的装修和家具预算，他也完全不慌，“有实力的人还多得是”，且强力的品牌定位属于社会中间层，不容易受影响。单体店开业当月就盈利的良好状况让张福才超有信心，“形势再差我也不怕，依然是找地开店。”

      1月3日，强力又新增了一个占地150亩，现有厂房面积约1500平方米的工厂，以满足不断扩大的产能需求。张福才也已经看上了好几个地方，琢磨着什么时候再在哪个地方又开个店，“2010年强力怎么也得再开十来个店”。

     ■同题观点PK

      1.您觉得2010年房价会涨吗？对企业有何影响？

      张福才：肯定会上涨，不过对于企业没有任何影响。

      2.您觉得2010年什么才最吸引消费者？

      张福才：品牌卖场内家具的环保质量还是有保障的，在这种前提下，价格会成为最吸引消费者的因素。北京的卖场竞争越来越激烈，为了吸引消费者，卖场的打折促销会愈演愈烈。厂家的利润是一定的，比拼愈烈，卖场的补贴越大，价格越低，消费者得到的实惠也越多。

      3.您觉得100平方米的房子，消费者买家具的平均投入有多少？

      张福才：3万多元。

      ■热辣考问

      京华家居：强力在2009和2010连续两年开这么多店，您不会觉得有压力吗？

      张福才：完全没有压力。强力有那么多年的积累，虽然新增了这么多店，但也新增了一个150亩的厂房，产能等各方面需求依然能满足。新增的单体店部分是经销商的，降低了开店成本和经营压力。唯一有点发愁的是，新店增得太多，老展员不够用，可能会稍微影响新店的业绩。

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