石家庄金帝2012年春季建材展销会总结
时间:2012-03-02 09:24 驰名商标网 点击:次 我要评论（）
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集成灶十大品牌-首选品牌
石家庄金帝2012年春季建材展销会总结
——任宝刚
一年之计在于春，2月24日至26日，为期三天的“盛宴”——石家庄春季家居、装饰、建材展览会在石家庄国际会展中心隆重举办，本次展会吸引了家居、装饰、建材众多企业参加。石家庄金帝在总公大力支持下，本次促销活动以“限时抢购、感恩回馈”为主题，主要宣传金帝品牌，提高金帝品牌在石家庄的知名度，打造业内的影响力，让更多的消费者认识了解金帝集成灶，体验绿色无烟厨房。
三天晴朗的天气，为此次活动提供了成功的条件。通过半个月准备和连续三天共同努力，金帝在众多集成灶品牌中脱颖而出，订单数均名列前茅，无论同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，增强了金帝团队的信心，鼓舞了大家的士气!仅仅3天的促销，我们的产品就销售了30台。活动能取得令人满意的成果有赖于金帝集成灶的超高性价比和完善的售后服务体系，老客户的带动起到了不可忽视的作用。其次，我们为此次活动花费了大量的精力进行了充分的准备，力求每次活动打得都是有把握的仗。现在，我把此次活动的一些经验总结了几个方面，和同仁们一起分享：
1、 选择展销会
目前各种建材展销会有很多，选择具有特殊优势的就显得格外重要。否则可能花钱费力之后并没有收到理想的效果。首先举办方和承办方在当地一定要有相当的知名度，其次举办方在展会宣传上一定要到位，以电视广告为最佳。如果展会期间有名人参与就更好了。
2、 展会位置
展厅要大且显眼，展现品牌的实力。本次展会我们的位置具有非常优势，选择在进口主通道的左侧第一家，且四周没有竞争产品。
3、 活动期间
在促销活动时，宣传员要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案，任务分配应当分工明细。“拉客”很重要，尤其是看过其他品牌集成灶、分体灶或者橱柜的消费者，这些顾客的成交率较高。
4、 造势
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行。
5、 产品摆设
集成灶对于整体厨房来说属于比较单薄的装饰品，搭配橱柜更能展现它的精美。让消费者看到集成灶摆在自己家后是什么样子，更能吸引购买欲望。摆设精美，可以增加潜力消费者，产品的多样性，消费者可以有多重欣赏及增加购买的欲望。
6、 展览方式
这次的展览会，许多企业想尽绝招，若需要一个与众不同并吸引消费者的展览方式，展位就要与别人分级化，如举牌展览方式。举牌可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用，要求：举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐。
7、 宣传员
成功的产品，也离不开宣传员，宣传员与消费者是面对面的交流，宣传员的言语，神态也是成功交易的关键因素。如果宣传员不够热情、不够自信，这些都是不利因素。与顾客面对面交流过程中应提炼吸引消费者的字眼或词句，可以增加消费者关注我们产品的机率。
此次活动中，我们突出了产品的特点和优势，让消费者更进一步的了解我们、熟悉我们，对提高产品的知名度很有帮助，借助这次活动，我们金帝集成灶在消费者心目中形成了良好的印象，总而言之，这是非常成功的。
最后再次感谢金帝总公司对石家庄的大力支持，为我们经销商搭建实现理想和抱负的舞台!感谢金帝各位同仁的支持和厚爱，让我们携起手来团结互助，共同把金帝打造成为集成灶行业的航母!
石家庄金帝
任宝刚
2012年2月28日
展销会入口
工作人员向顾客详解金帝集成灶
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