重品牌抓销量 访家家乐副总经理王明亮
时间:2012-03-05 13:56 十大品牌网 点击:次 我要评论（）
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王明亮简介：河南人，毕业于河南大学化工学院，现就职于中山市家家乐电器有限公司先后创立了“N+1营销模式”、“合赢模式”、“家电会议营销模式”等，目前中山市家家乐电器有限公司的“经营股东+销售股东”模式的创始人之一，家电行业誉为“后现代派营销少帅”。
主要课程：《如何迅速提高你门店的销售力》«专卖店管理与促销员职业训练》《专卖店的销售技巧》《变通》《策划破局》《解码共赢之道》《策划小区》《定位》《如何创造团购需求》《大话西游论营销》《大话三国论策谋》等
自传体长篇小说《玉石头之凶灵突现》《野狗本性》《南阳，今夜我像狼一样哭泣》《逆境生存之商道入划》《逆境生存之小不忍则乱大谋》等。
家家乐副总经理王明亮
对于中山市家家乐电器有限公司，笔者是充满了好奇，由2009年的严重内伤，现发展到年目标超亿的企业，在一个寒冬的经济时代，实属罕见。可是在这么好的形式下企业为什么要调整，笔者针对此采访了中山市家家乐电器有限公司的副总经理(原营销总监)王明亮先生。
笔者：“王总，企业在这样大好的形式下，为什么要进行调整?”
王：“2012对于家家乐来说是非同寻常的一年，品牌要提升，企业要发展，虽然说有了2011年夯实的基础，但针对国内及国际市场的不稳定，盲目扩充和发展对企业并非都是好事，如果哪一个环节出现脱节，那么企业将受到重创，针对以上原因，中山市家家乐电器有限公司总经理黄华先生站在更高的高度上决定对原有部门进行调整。”
笔者：“王总，听说去年您兼任了营销总监一职，今年听说您要负责市场总监?”
王：“对!2012年公司决定从内部企业文化建设和品牌提升进行入手，所以我工作重点就是配合行政部针对企业文化尤其是凝聚力文化着手，打造强势的企业团队。其次，就是对于“家家乐品牌”的提升，做了相应的调整，加大销售和市场的紧密结合。”
笔者：“王总能具体谈一下您的企业文化建设和品牌提升的方案吗?”
王：“企业文化，公司要做到“一个核心”，“三个统一”，抓住“三个重点”，形成“一个体系”，实现“一个目标”。“一个核心”就是突出企业核心价值观的塑造。“三个统一”就是要统一和规范以企业精神为核心的企业理念识别系统、以企业标识为核心的视觉识别系统、以员工形象为核心的行为识别系统，全面导入CIS。“三个重点”就是重点在精神文化、行为文化、物质文化三个方面实现新突破。“一个体系”就是年内构建时代特色浓、个性特色强、符合企业实际、适应现代企业制度要求的特色文化体系。“一个目标”就是形成强势企业文化，不断提升企业的执行力、竞争力、凝聚力和形象力。”
笔者：“听了您的话，好象感觉是政府改革一样!那您能否谈一下，品牌的提升方案?”
王：“家家乐制定的五年规划里，对于品牌提升方案都是慎之又慎的，因为我们都看过《大败局》这本记录中国知名企业的兴衰史的书，太阳神、爱多、孔府家酒、三株等等，这些品牌曾经是时代娇子，在完成了自己的使命后犹如昙花盛开，而家家乐注重的是执行，而不是华丽的方案，避免前车之辙，今年根据公司目前的状况，做出以下提升方案：
一、企业形象策略
全方位对企业VI升级，进而达到企业从员工自身、车间、厂区、办公室、展厅等进行统一，从而达到视觉上统一。
二、产品策略
技术升级，服务升级，功能升级，做到市场的差异性和唯一性，装饰其产品卖点，进行终端强化培训。
三、广告策略
1)、集中公司资源，拿出巨资针对5个试验田地区进行无件广告宣传。
地方收视率较高电视台/当地电视报/专业性家电报/家族报刊等报纸宣传等
2)、央视广告
3)、杂志广告
4)、网络广告
5)、地方性广告(全国性)
A、地方电视台/当地电视报/专业性家电报/家族报刊等报纸宣传
6)、彩页促销类广告
A、企业报纸/促销彩页等
7)、新闻发布会
四、公益性活动策略
1、希望小学的捐建等
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