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圣元收购北京汇联 规模扩张开始发力一线城市

时间:2010-03-22 20:26 21世纪经济报道 点击:次 我要评论（）

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         [作者 龙丽]  在与S*ST亚华失之交臂后，圣元再次出手。

　　7月19日，圣元国际集团发布信息称，该公司旗下圣元营养食品有限公司将以约660万美元，收购中国婴儿食品生产商北京汇联食品有限公司(简称“北京汇联”)的多项资产。这些资产包括北京汇联在北京的工厂和旗下部分产品的商标。

　　据公开资料显示，北京汇联成立于1997年，注册资本6000万元人民币，隶属于美国美联集团，是一家专业生产、销售婴幼儿食品的独资企业，以“汇力多”品牌打开中国市场。

　　“以前我们主要做二三线城市，现在开始发力一线城市市场。”圣元公关经理王波说。对于圣元而言，收购以北京为大本营的北京汇联明显带有拓展北京市场的色彩,且仅仅是其大规模扩张中的其中一环。

    与北京汇联背靠国际巨头的出身不同，圣元前身是位于青岛市开发区的一家分装和销售奶粉的民营企业。成立于1998年的圣元，因在2004年“阜阳奶粉事件”中的慷慨捐赠而名声大噪，并在当地政府的大力支持下，迅速扩张。先后建立了青岛圣乔治乳业有限公司、罗北圣元乳业有限公司、张家口圣元乳业有限公司等，使圣元从一家普通的奶粉进口、销售商扩张为集研发、生产、包装、销售为一体的综合性乳品企业。

　　到2005年，圣元旗下已控制了6家乳制品企业，营销网络遍布中国24个省区，覆盖227个地级市及其下辖的1230多个县级市。随后，初具规模的圣元将管理层和营销总部迁往北京，更以圣元国际在纳斯达克柜台交易市场OTCBB挂牌交易。

　　上市后，圣元的扩张步伐迅速加大。“圣元的目标是市场份额达到25%，成为中国婴幼儿配方奶粉第一品牌。”王波说。据他透露，在今年初，圣元在全国范围内的市场占有率已经达到10.8%，而排名第一的美赞臣市场占有率为12%，二者已经非常接近。

　　事实上，为了实现市场占有率达25%的目标，早在去年，圣元已开始出手。其中，最受人关注的当属亚华并购案。据了解，为了收购亚华旗下乳业资产，圣元和湖南省有关部门进行了接触，甚至提出最后竞购报价。然而，几经博弈，亚华最终花落中信集团。

　　几个月后，圣元又投资2700万元，在内蒙建设蒙原食品有限公司。据了解，该项目全部达产后日处理鲜奶可达160吨，可实现销售收入1.3亿元。

　　对此，圣元董事长兼CEO张亮曾表示，圣元要实现市场第一的目标，不仅需要自身的快速增长，还要依靠不断的并购合作加以实现。

　　按照他的分析，如今的中国婴幼儿营养市场已经进入最后的冲刺阶段，三年之内，中国的婴幼儿营养市场，将基本确定，洗牌结束。有资料显示，1995年婴幼儿配方奶粉市场上的公司有45家，但现在只剩下20家，前10大品牌的市场占有率已经达到83%。(责任编辑 依然)

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