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郑秀康：自主品牌的痴心汉

时间:2010-03-22 20:11 康奈集团有限公司 点击:次 我要评论（）

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2005年11月5日，康奈集团“三喜临门”：这一天，在北京闭幕的、由经济日报举办的“2005中国自主创新·品牌高层论坛暨中国品牌经济城市峰会”上，康奈与海尔、奇瑞等企业一起，荣获“中国制造·行业内最具成长力的自主品牌企业”称号；在杭州公布的、有中国社会科学院隆重推出的“2005中国民营企业品牌竞争力50强”中，康奈闪亮登榜；还是在杭州公布的、由浙江省消费者协会评选的“2005年浙江市场十大消费品消费者公认品牌”中，康奈同样名列其中。三大重量级荣誉同日授予康奈，不免让业界人士暗暗称奇：康奈能赢得如此多品牌殊荣靠的是什么？ 　　　　　　　　　　　　　注品牌：我要让温州鞋抬头 　　一个企业最醒目的标志莫过于商标。康奈的商标就是那枚“人头像”。这个现在被人誉为“中国的老人头”的康奈商标，在注册时并不是一帆风顺的。它记录了郑秀康这位企业当家人二十多年来太多的感慨与期待。上世纪80年代中后期，温州产的小商品包括皮鞋在内，因为有太多的“质量问题”而被老百姓斥之为“假冒伪劣”。温州货成了人见人恨、人人喊打的“过街老鼠”，温州产5000多双劣质鞋甚至被杭州工商局集中焚烧与武林门广场。温州一时间成了“瘟州”。从1980年就办厂做皮鞋的郑秀康，虽然他的鞋旺销江浙沪沿海地区，但还是受到“大环境”影响，逐渐被市场冷落。一个1980年辞职下海的国企干部面对被“株连”的残酷现实，他欲哭无泪、伤心透顶。但生性好强、不服输的他偏要哪里跌倒哪里爬：“我就是要让温州鞋从我手里把‘头’抬起来！”“抬头”的愿望越来越强烈，于是他想到去换商标。一番深思熟虑，他决定把用了多年的“鸿盛”商标暂时放在一边，重新注册一个昂首挺胸、目视前方、充满自信的中年男人头像。1990年，他请来一为画家根据他的意愿勾画出了一个抬起头的人像，几易其稿后敲定。在我国还没有人注册人头像的年代，国家商标局有关领导“心有余悸”，担心犯“政治”错误。但他们最终还是被郑秀康火热的创牌激情打动，于1992年“冒险”给注册了这枚有着堪称“创举”、在我国商标史上具有“划时代意义”的人头像，一个寓意“健康发展，其奈我何”的康奈商标。 　　　　　　　　　　　　 树品牌：质量好口碑才能好 　　提起当年初创“康奈”之艰难，郑秀康记忆犹新：“当时别人都笑我，说我‘傻’。贴上海牌多轻松？照样赚钱。我当时要真按他们说的去做，一直替人做加工，还有今天的康奈吗？”郑秀康说，他当时承受压力之大现在想想都不知怎么撑过来的。全国各地抵制温州货之“坚决”，不亚于解放前抵制日货。而在这个时候旗帜上鲜明打“温州制造”，无异于“自投罗网”。“你如果选择贴牌，做什么样款式、工艺，用什么皮料都由别人决定，你就不会主动去想着去先人一步，领导潮流；如果打自己的牌子，心里才能想着‘做不好丢自己的脸’，所以亏了我也要坚持。”说到这里，郑坚定地点点头，“我是做模具出身的，特别注意精、准二字。我要求我的员工做出来的鞋必须要符合标准，绝对不能出一点质量问题！”郑告诉笔者，为了确保产品质量、款式不落人后，不管是在上世纪90年代初，还是现在，他都时刻关注国内、国际鞋类市场的变化。由于康奈不做低档鞋，所用的皮料、鞋底、钉子、胶水都是选最好的。与之相配套的是做好鞋必须有先进的制鞋技术、制鞋设备、生产管理。为了达到这个目标，康奈十几年来花费了一亿多元进口意大利、西班牙、英国和我国台湾等地出产的先进制鞋设备。康奈每年都要办2-3期培训班借以提升技术工人的技能科技含量，每年都要把成批的开发、设计人员带出到欧美去“淘金”，十年间，康奈培养的“本土”高素质制鞋技工达数千名，为此投入了上千万元。投资一亿多元建成的世界一流水准、占地140多亩的集研发、生产、生活于一体的花园式的现代化工业园今年底将全部完工。 　　“我一直认为做品牌和做人一样要诚信，‘品牌’是由‘品’和‘牌’组成的。你的产品款式好、质量好，消费者的口碑才会好，市场才能做大，牌子才能百年不倒嘛。”一脸敦厚的郑秀康论起品牌来很有一套，朴实又富有哲理。他的这些观点之正确，早已被康奈所取得的一系列辉煌战绩所验证。从1993年首次代表温州鞋业赢得“中国十大鞋业大王”的称号开始，康奈至今已囊括中国鞋业包括中国驰名商标、中国名牌、中国重点出口名牌等在内的几乎所以的“国字号”荣誉，各级各类荣誉累计超过300项，成为名副其实的中国鞋业品牌“一哥”。 　　有一则“护牌”的故事听起来让人感动。几年前，随着康奈品牌名气渐大，一些鞋厂老板找上门来要为康奈做贴牌，但是郑秀康并不为所动，一一婉拒。对于这件事他是这样看的：“我担心的是他们的制造工艺和管理能力跟不上，影响产品质量。质量跟不上将直接影响到品牌声誉。砸牌子的事我们坚决不做！”在鞋业界，大企业让同行为自己贴牌加工已成“时尚”的现在，郑秀康的“固执”看似“落伍”，但他却让广大消费者“放下心来”购买康奈。多年来，从政府官员到普通市民，包括广大外来务工者除了平时爱穿康奈外，逢年过节馈赠亲友、上级，新人订婚结婚无不首选康奈皮鞋、皮具。这已在许多地方蔚然成风并为媒体广为报道。 　　　　　　　　　　　　 扬品牌：问天下谁是英雄 　　如果要问世界上哪个地方的鞋子做得“最好”，人们首先可能想到意大利、西班牙、美国等欧美国家，甚至能说出一大堆名牌名称。意大利号称“世界鞋都”，其制造工艺确实非一般鞋企能比。但是，近10年来中国皮鞋行业已经发生翻天覆地的变化，一大批优秀鞋企脱颖而出。作为中国仅有的两家“中国真皮领先鞋王”之一的康奈集团，早有飘洋过海与洋品牌“一决高下”之志。如何“走出去”，是打自主品牌还是给洋品牌“打工”、做贴牌？康奈总裁郑秀康态度一直很明确：坚决用康奈的牌子！在创牌还是贴牌这个问题上，郑参加过多次国内论坛，观点从没改变过。在温州的一次论坛上，郑曾经还与一主张贴牌的企业负责人争得“面红耳赤”，被温州晚报记者“记录在案”，还发了个头条呢。 　　1998年，康奈成立国际贸易部为“出国征战”厉兵秣马、蓄势待发。随后几年，郑秀康出行欧美的频率明显增多，其中一项任务就是摸摸国际鞋业市场的“底”，寻找切入国际市场的“突破口”。一来二去，郑秀康发现，温籍华侨、华人遍布全球，尤以欧美居多，且在当地从事商品经营、餐饮业者为最。何不借老乡之手带康奈出国？经过周密策划、反复切磋，2001年1月15日，由温籍华侨开的康奈皮鞋国外首家专卖店在法国巴黎第19区繁华地段开张，一时间惊动当地媒体：中国狼来了，要警惕！当年的6月8日，康奈第二家海外专卖店在美国纽约法拉盛开业……据统计，康奈店已开到法国、美国、意大利、西班牙、希腊等全球20国，数量近百家，单是意大利的9个城市就开了17家店。国内很多政府官员出访欧美时到过当地康奈专卖店参观慰问。在欧盟、美国对中国鞋出口频设“障碍”的今天，售价50美元以上的中国产康奈皮鞋，却深得金发碧眼的洋人们钟爱，很多地方洋顾客已突破8成，远远高于华人华侨的购买比例。 　　“十一五期间，我们还要加大力度拓展海外市场。我们的目标是，未来五年康奈海外店要突破1000家！要在发达国家的重要城市都开店、多开店！我要让康奈成为第一个在全球叫响的中国自主品牌！”郑秀康说，全球经济一体化时代，康奈必须换个“赛场”！满足于做“中国鞋王”那是胸无大志的表现――像阿迪达斯、耐克如果不走出国门，名气能有今天这么大吗？康奈的目标就是要做“世界鞋王”！这些豪言壮语从郑秀康的口中发出，我们根本没必要惊讶，他有这个底气！毕竟他是现任中国皮鞋旅游鞋专业委员会的主任，康奈又是中国真皮领先鞋王。郑秀康明白自身肩负的历史使命，带领中国鞋业走向世界，他责无旁贷。2004年8月，温家宝总理视察康奈时称赞郑秀康：“你们的国际化做得很好”。不管从哪个方面说，康奈已具备了在国际赛场“冲金”的实力。我们相信这一天会尽快到来。

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