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国美永乐与苏宁开打价格战 供应商叫苦连天

时间:2010-03-22 20:12 人民网-国际金融报 点击:次 我要评论（）

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一场蓄谋已久的家电价格战风暴即将到来。 　　价格战开打 　　8月8日，永乐在上海数家媒体上大做广告，声称从8月12日起，举办首届生活电器节，届时其在上海的56家门店的家电价格将大大下降，“创上海家电新低价格”。 空调、彩电、冰霜、洗衣机、厨卫、手机、小电器和数码IT等“八大类生活电器全新低价”。 　　7月31日，黄光裕放言：“打到苏宁与国美合并为止。”并声称，“现在价格还没有开打，一打起来，会很凶的。”现在，国美、永乐的价格战终于开打了。这也是国美、永乐合并后，永乐方面发出的最新价格大战。 　　由于苏宁近期将在上海连续开多个门店，其田林店开在永乐上海销售前5名单店的旁边，8月19日开业。永乐对此店格外重视，已要求部分供应商不得进驻，否则将严厉惩罚。 　　永乐接受记者采访时表示，这只不过是一次大型的促销活动而已，并不是针对苏宁。 　　对此，业内人士表示，永乐的真实意图，借用中国一句古语：司马昭之心路人皆知——完全是针对其主要竞争对手苏宁而来，目的十分明确，就是想遏制苏宁在上海的快速扩张。为此，国美、永乐向供应商传达了“四不精神”——不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。 　　面对国美、永乐的咄咄逼人，苏宁作出了针锋相对的回应。 　　记者了解到，本周末，苏宁将在全国发起秋季“大惠战”，以应对国美、永乐的价格竞争。 　　苏宁方面在接受记者采访时表示，“我们倡导价值战，不惧价格战。”对于国美、永乐的“四不精神”，苏宁方面表示，虽然永乐要求厂家不参与苏宁联合报纸广告，但上周五就有厂家对苏宁表示了支持；永乐要求厂家不参与苏宁联合促销，但本周苏宁刮起的秋季“大惠战”，已经得到了供货厂家的支持；永乐要求厂家不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动，但苏宁田林店已定于8月19日开业，外立面广告位上的部分厂家画面已经全部上去了。 　　供应商叫苦 　　永乐的广告声称，这次促销是“释放800亿采购能量”。不言而喻，这明显是国美、永乐向竞争对手苏宁的叫板，表达了其在采购方面的巨大能量。 　　据称，上周国美、永乐两家合并后的首次联合采购中，他们已从供应商处获得比平时低10%的价格，整体采购规模号称有800亿元之多，以此计算，供应商给国美和永乐合并的贺礼达80亿元，而国美收购永乐的现金加股票也不过50多亿元，在双方尚未完成合并之前就已赚了近30亿元。 　　“我们现在只能任他们宰割。”一位彩电厂商向媒体表示。据了解，国美警告说，这一次国美要抓典型。要求供应商们“站好队”：不要为了20%的市场，得罪了80%的市场份额。 　　业内人士表示，国美永乐并购以前，虽然永乐占据了上海60％的市场份额，但厂家靠国美、苏宁还可以牵制永乐。厂家的价格体系原来靠永乐、国美、苏宁三方平衡，而现在永乐、国美联手，其在上海的市场份额高达80%，苏宁20%份额难以起作用。 　　期待新理念 　　“其实价格战是现在中国家电连锁业的必然选择。”东方证券分析师陈刚博士接受记者采访时表示，并不会因为国美、永乐的合并而停止进行，这是由中国家电连锁业的现状决定的。陈刚分析说，由于现在的家电连锁业只是在外延上进行扩张，只是为了圈地而广开门店，并不注重内涵的增长，所以决定了其只能在低层次进行竞争，表现形式就是价格战和门店数量的多少。 　　陈刚表示，现在中国的家电连锁业已进入寡头垄断的时期，由于家电生产企业中，只有格力有自己的销售渠道，所以绝大部分供应商在价格战中能做的事情十分有限，并不能起到多大作用，它们只有被宰割的份。他分析说，这只能让这些厂商的利润不断下降，造成家电业发展的恶性循环。他进一步表示，虽然国美、永乐对供应商表达了“四不精神”，但依然有厂商支持苏宁，充分说明了这些供应商已对渠道的霸权行为的不满。 　　“我期待着百思买的进入。”陈刚表示，百思买即将进入上海对中国的家电连锁业其实是件好事，因为它将带来与以往不同的家电营销模式，特别是它的经营管理理念将对中国的家电连锁业带来‘革命性’冲击。”与此同时，陈刚表示，从目前的情况来看，国美、苏宁之间是不可能进行并购的，它们可能会各自并购一些中小型的区域性家电连锁企业。除非哪一天，百思买在中国强大起来，使得苏宁、国美不得不进行并购以抗衡时，这种并购才有可能。

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