引言：
随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然，任何行业发展成熟，都会进入微利时代。作为产值近万亿的中国家居行业，薄利时代的到来给各大楼梯、实木门等家居企业及经销商带来了极大考验。
“这是一种正常的趋势，市场经济本身就会导致利润平均化，这是很自然的过程，也是中国家居产业逐渐走向成熟的一个标志。”日前，针对业界“家居产业寒冬年”的论调，福建木缘尚品董事长周谟元并不认同。在周谟元看来，市场经济驱动的利润平均化将最终加速中国家居产业的整合，家居企业需要携手经销商探索稳固共赢的经营模式，而拥有全产业链优势的家居企业将赢得更多机会。
建立共赢的经销商网络
2011年，受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响，家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落，而销售萎缩、终端卖场租金及员工工资成本大幅上涨等因素，让经销商压力剧增。在这样背景下，一些实力薄弱的区域性家居企业为保证企业在加剧竞争的市场中生存，不得不牺牲掉经销商利益。
然而，一些储备深厚的家居企业对此并不感到慌张。在福建木缘尚品总部基地会议室，董事长周谟元和武汉等几个新近加盟的几个经销商伙伴正在筹备新店的运营计划。在周谟元看来，企业整体利润率的下滑是家居行业发展必然趋势，而企业发展需要着眼于长远，携手经销商共谋发展才是企业的生存之道。
“携手共赢才能创造价值，这是木缘尚品一贯坚持的合作理念。我们不是要和加盟商做生意，我们要携手加盟商经营一份共同的事业。” 在今年家居企业整体盈利下滑的背景下，木缘尚品逆市启动了“经销网络升级计划”，木缘尚品将在市场营销、服务规范、管理运营等方面给予加盟商最有力扶植，未来十年将扶植一批具备区域竞争力的家居木制品渠道品牌。
得益于新的招商加盟政策实施，木缘尚品在今年完成十周年品牌庆典之后，一批有实力的经销商主动找到木缘尚品，位于山西朔州、武汉、乌鲁木齐、呼和浩特、浙江余姚等地的木缘尚品标准店正在筹备开业。
品牌效应开始显现
“薄利时代”的来临在加剧家居市场竞争同时，也加速了行业整合，有实力的一线品牌越来越受到消费者及经销商青睐。尤其在家居木制品领域，从事简单家居木制品加工生产及销售的“夫妻店”越来越不堪市场竞争压力，逐渐开始加盟一线品牌以获得生存。在这样背景下，一批拥有品牌实力及产业链经营优势的家居品牌将赢得更多机会，木缘尚品等家居木制品品牌便是其中代表。
“未来十年，木缘尚品将以木制品为依托向纵深领域延伸，全面布局家居木品全产业链，形成以木楼梯、木门、木家具等木作产品为核心的大型现代家居企业集团。”作为家居木制品领域实力派代表，木缘尚品在启用80亩全新总部基地,苦练“内功”。继续加大了在服务网络、销售渠道、企业管理团队方面重点投入，致力于通过企业“软实力”提升实现品牌战略升级的最终目标。
为了打开全国市场，木缘尚品已经在原材料、产品研发、设计、生产等环节取得了品牌优势，并率先提出了“家居木制品全产业链”经营模式，在品牌直营店基础上拓展了全国招商加盟网络，形成了以福建总部为中心，辐射北京、上海、广州等全国大中城市的全国经销网络。
“未来每一家加盟商都将成为木缘尚品的标准店，无论从店面装修、品牌识别还是服务标准化方面，都将体现木缘尚品作为家居木制品高端品牌的统一品质。”在业内人士看来，家居木制品高端消费多以定制为主，做到服务标准化难度极大，但周谟元对此却十分坚决。
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