越之酿公司卖“文化” 提升“天生竹”“月月之酿”品牌

时间:2012-01-05 16:29 中国企业新闻网糖酒频道 点击:次 我要评论（）

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提要：泸州越之酿酒品有限公司，依靠泸州是国内最佳品质白酒产区优势，以文化为载体、以特色为竞争力，重推竹文化酒“天生竹”、桂花文化酒“月月之酿”。

中国企业新闻网糖酒频道(韩方)在目前白酒群雄纷争、品牌杂乱的酒类市场上，各个酒类品牌均使出浑身解数提升品牌文化的知名度和美誉度，提高市场竞争力。来自酒城泸州的泸州越之酿酒品有限公司，在依靠泸州是国内最佳品质白酒产区优势的同时，紧紧抓住以文化为载体、以特色为竞争力的主导思想，重推旗下的竹文化酒“天生竹”、桂花文化酒“月月之酿”、以及“国岁”等品牌白酒，赢得了市场，获得快速的发展。

以文化为载体 以特色为竞争力

细看泸州越之酿酒品有限公司的产品，要么是国字头的“国岁”牌白酒，要么就是以竹文化为特色的养生白酒“天生竹”，要么就是桂花文化的“越之酿”桂花酒，每一款产品都充满特色。

该公司负责人翟总介绍，泸州白酒品牌云集，酒质好，口感好，泸州酒享誉传内外、海内外，但如何在这样一个酒品云集的地方走出自己的路，打响自己的牌子，却是一件难事。最后翟总从泸州的竹林资源和桂花种植基地上找到了灵感，经过多年的深思熟虑，选择以文化为载体、以特色为竞争力的思路，打造出“月越之酿”桂花酒，时隔两年，尝到了“文化卖点”甜后，该公司又推出“天生竹”文化酒。

据该公司销售经理介绍，正因为翟总的这种创新酒文化的思路，让该公司的产品在糖酒会上获得了各地经销商的重视，并迅速在华北、华东、西北地区铺向市场，扎稳市场，两年下来，已经取得了快速的发展。据悉，在北戴河地区，“天生竹”的零售价已经超过1000元，产品供不应求。

泸州越之酿酒品公司的“天生竹”养生竹酒、“月月之酿”桂花酒

看准区域市场 做稳每个市场

在以文化、特色取胜的前提下，翟总在市场上不是漫天布局，他说，在企业的发展之初，一定要对主要的、重要的市场进行培育，选择好市场。把每个市场培育好，把产品的每个根据地建好，扎稳了，再寻求市场的拓展，这样才能得到长久的发展，文化品牌的魅力才能发挥。

在北戴河市场，虽然销量已经大幅提升，但翟总依旧对类似这样的市场倍加重视，几乎每月都亲临市场，精心培育和辅导。目前北戴河这个小区域市场，每年的销售贡献甚至比个别省的销量还大。而在其他市场，翟总在市场开拓上始终没有贪大求全，而是选择步步稳打。翟总称，“每个区域市场，都是我们公司的孩子，需要培育，需要呵护成长，等这个市场做稳了，扎实了，再通过这个主要市场辐射周边，拓展周边，才能逐步把市场做大，把公司做大做强”。

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