动感地带“品牌圈地”

时间:2010-03-22 19:08 中国新通信 点击:次 我要评论（）

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中国移动一直在倾力打造“动感地带”这个品牌，举办了三届的街舞大赛事渗透、媒体支持和活动形式上不断革新、升级，不但搭建了时尚、新锐年轻人的交友平台，更借大赛以舞“汇”友，不断扩张自己的“动感地盘”逐步把“品牌圈地”做得更大、更广。 　　2005年第三届动感地带全国大学生街舞大赛总决赛，又一次在全国范围掀起了热潮，让B-BOY们的血液沸腾起来。大赛自2005年9月启动以来，分别在南北两大区(郑州、武汉)进行了选拔和淘汰，并分别在郑州大学和武汉大学决出了南、北两个赛区的冠军，共有13支队伍挺进最后的总决赛。两个赛区经过近3个月的争夺和较量，选手们的热情已经积蓄到了最高点，即将在冬日的寒冷中点燃激情，燃放青春。动感地带街舞大赛从2003年开始举办，至今已经是第三个年头。如今，街舞大赛已经成为全国高校最具影响力的赛事之一，动感地带也已经在大学生中成为了最IN的标志。据相关调查显示，品牌忠诚度达到80%，动感地带在年轻人移动通信市场上已经占有绝对优势。 引领个性动感文化 　　Hip-Hop街舞文化作为近年来风靡校园的新兴艺术，因其随意、自由、动感、酷炫的特性，受到越来越多年轻人的追捧和喜爱。街舞文化代表的动感与时尚，与动感地带所推崇的理念十分吻合，而喜爱街舞的时尚先锋们，也正是动感地带锁定的目标群体。动感地带和街舞的结合，不但做到了时尚文化和品牌文化的强强联合，也使动感地带品牌内涵和目标客户群产生了共鸣，为动感地带在大学校园里的推广起到了重要作用。通过街舞大赛的平台，让年轻人体验着“时尚、好玩、新奇和探索”的通信新生活，同时动感地带的品牌个性也感染着充满朝气的年轻人不断融入为他们度身定制的M-Zone文化。M-Zone文化代表着一种新的通信文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。这种文化的形成，将会对“动感地带”产品的销售带来持久而深远的影响，因此中国移动调动多方资源全力打造M-Zone文化，以达到全面领先竞争对手的目的。 　　进入信息时代以来，信息领域出现了大大小小的奇迹，无疑动感地带的成功就是其中之一。随着联通、小灵通等对手加入竞争，中国通信市场上中国移动一统江山的局面已经被打破，风起云涌的竞争狂潮要求运营商能够树立差异化品牌，建立起独特的与竞争对手完全不同的客户细分的品牌文化。动感地带的出现开创了我国通信市场品牌竞争时尚化、个性化的先河。这面个性、时尚、动感的M-Zone大旗，必定会将个性的动感文化宣扬得更广，让更多年轻的BOY和GIRL聚集麾下。 塑造时尚动感品牌 　　想起《食神》中星爷借撒尿牛丸而咸鱼翻身时，靠的是“时尚、好玩、新奇、好吃”的噱头来吸引消费者，而动感地带的品牌战略又何尝不是如此。动感地带街舞大赛依靠街舞这个时尚运动在年轻人中的巨大号召力，以及现场比赛的冲击力，以最直接的体验让观众迅速、准确地感受“动感地带(M-Zone)”的品牌理念。正像街舞文化以其奔放的舞蹈、不拘场地的形式带动着新新人类的时尚潮流一样，崇尚自由、追求个性、乐于接受新鲜事物的年轻人也对定位于“时尚、好玩、探索、新奇”的M-Zone有着巨大的品牌认同感。从具有涂鸦效果的动感地带(M-Zone)的LOGO，到“我的地盘，听我的”的出位口号，无不彰显着动感地带品牌的年轻、个性和时尚活力。动感地带带给人们特有的新通信生活同时，更让时尚活力族群享受着“我是M-Zone人”的独有品牌归属感和满足感。 　　短信业务——“从传纸条到发短信，我们做了N年同学”；彩信业务——“发个鬼脸，给他点颜色看看”；WAP无线上网——“随时随地，我的手机都在网上”等。动感地带不断追求把年轻人的需求放在第一位，在让他们找到通信中“自己做主”的感觉的同时，动感地带这个品牌也得以迅速蔓延。 　　街舞大赛真正让B-BOY们把这份动感时尚体验得淋漓尽致，让喜欢标新立异的年轻人在得到展示自己、挑战自我的同时，彻底接受并融入了动感地带的品牌理念。另外用对(15-25)岁年轻人有巨大号召力的周杰伦做代言，也推动着动感地带时尚品牌形象的提升。周杰伦特立独行、略带叛逆的M-Zone人形象无疑为M-Zone品牌做了最好的诠释。还有“M-Zone”与“Mc Dona ld’s”的联姻合作推出“动感套餐”、赞助“MTV音乐盛典”和“华语榜中榜”、开展寻找“M-Zone人”系列活动、以及“M-N”联手，与NBA签订市场合作协议，通过NBA赛事来推广“动感地带”品牌等等，众多的成功策划都使动感地带的时尚品牌更加响亮、更加深入人心。 　　以品牌致胜的例子在其他行业中已经屡见不鲜了，但动感地带的品牌攻略，为通信行业竞争多元化，开启了新的一页。融合了众多流行元素的“动感地带”品牌飞速延伸，已经完成从通信品牌到时尚品牌的升华。通过一系列的品牌运作，动感地带已不仅仅是一个品牌，它更代表了一种生活方式，透过M-Zone的品牌概念，通信消费也已经成为了一种为大众追随的时尚元素，“动感地带”的时尚之路已走得一发而不可收。 圈出“特权”动感地盘 　　“以舞会友”动感地带中国大学生街舞挑战赛除了在赛程上创新以外，更有别具特色的“手机版”街舞大赛。由一系列数据业务新栏目构成的“手机版”街舞大赛让M-ZONE人“特权”再次升级。IVR语音杂志“动感音乐我为舞狂”，让M-ZONE人可以通过拨打12590707语音杂志门户，听到“街舞最新情报站”的实时播报，进入动感音乐地带，感受原生态的街舞音乐。另外“街舞闯关游戏”和“嘻哈涂鸦版”两个互动板块让玩家身临其境地体会街舞的魅力。不论是活力十足的街舞本身，还是“手机版”街舞的“特权”体验，都构成传递动感地带品牌理念和文化的强力平台。 　　随着竞争的加剧，消费群体的细分，准确有效地锁定目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成功突围的关键。“动感地带”通过个性化增值业务以及多层次、全方位的“特权”服务，准确地抓住活力十足的年轻人的市场高端用户，增加了品牌归属感，提升了消费群体的品牌忠诚度。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活合二为一，为追求个性、新异和趣味的年轻人营造了一个独特的时尚通信家园，同时也让动感地盘扩张得更大。最新财报显示，中移动已在移动增值服务领域得到了丰厚回报。中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的蛋糕，并在移动通信领域一举独大，动感地带的“品牌圈地”绝对是功不可没。 　　透过中国通信市场上价格战的硝烟，动感地带的成功给竞争中的其它运营商们推开了一扇窗。只有不断寻找错位竞争点，开发差异化营销方式，进一步锁定“窄众化”目标群体，以新业务带动品牌提升，依托品牌推出新兴服务，不断做大市场蛋糕，这样才能在竞争中立于不败之地。

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