“隆力奇应该是资源整合过程中对经销商的管理出现了问题。公司本身应该不支持这种行为，但新加入的经销商并未与公司保持一致，出现了不规范运作。”一位业内人士认为。
但不可否认的是，对于急于开拓市场的隆力奇，难免会在整合资源的过程中制定一些较激进的诱人条件或优惠政策，导致经销商在运作市场过程中出现问题。
“有经销商向我开出月赚50万元的诱人条件，太不靠谱了。”上述北京一位被隆力奇经销商多次邀请的直销业人士表示。而隆力奇直销奖金制度宣传中不乏有“消费需要3.2万到3.5万元产品，公司累计返利4万元”、“团队快速建立，快速实现月薪上万、月薪上十万、月薪上百万元”等诱人的“拉人”条件。
传统日化企业艰难自救
隆力奇的坎坷转型之路也许能代表在激烈的竞争环境下，许多国产日化品牌的无奈选择。
隆力奇是我国传统的日化企业，其护手霜、蛇油膏等产品曾有一定的市场份额和知名度，但如今在大城市的卖场终端已经难觅其踪影。
“目前隆力奇在传统渠道的表现很不理想，在一线城市的卖场终端几乎看不到它的产品，陈列位、柜台、货架、促销员都难找到。”日化专家、广东精实营销管理顾问公司总经理冯建军告诉记者。在传统渠道，隆力奇面临的是宝洁、联合利华、汉高等国外日化品牌的巨大竞争，而国内日化品牌在外资的冲击下不是被收购就是艰难度日。
“在一线城市，由于大卖场的陈列费用等各项费用太高，公司选择了撤出。”一位隆力奇人士告诉记者，隆力奇是传统的日化企业，走的是农村包围城市的路线，公司的战略是“低价位、高质量、大覆盖”，所以产品定位是中低档，目前市场也主要在农村。“公司也尝试过提升产品档次、进入一线城市市场，但是竞争太激烈了。”
据了解，原来隆力奇传统的营销模式主要是三种，一是直接进入大卖场等终端的模式，二是在全国设立代理商，三是设立自己的经销网点，但是这三种营销方式都存在不少弊端。胡远江表示，经过多年的尝试后，隆力奇开始了直销这种新的营销方式。
“直销的好处，一是给企业带来现金流，一手交钱一手交货;二是产品直达消费者，企业各种各样的管理、销售等成本将降低;三是直销是一种口碑的销售行为，对广告的投放要求会少一些。”胡远江表示。
不过上述隆力奇相关负责人强调，直销只是隆力奇销售渠道的补充，目前直销渠道的销售规模是公司整体销售额的一小部分。而目前隆力奇有做传统渠道、直销、外贸及电子商务等。
“现在隆力奇是两条腿走路，而且传统渠道还是一条大腿，直销是一个新的尝试。但是这几年隆力奇大力度地推进直销业务，采取攻击性战略大规模地整合资源，以快速地现实公司超常规的成长。可见，隆力奇非常看好直销的前景，并可能在不久的将来超越甚至取代其传统渠道。”一位业内人士表示。
显然，隆力奇的直销模式缓解了它在传统渠道下的市场风险，不过从传统渠道转型直销，缺乏直销运作经验加上其激进的市场战略，很容易让其直销模式在实际操作中走样，带来更大的风险。
(编辑：editer)
国际保护知识产权协会会员
中国 北京
全国免费服务电话：400-6060-100 QQ：284121055
电话：010-62021541 传真：010-62021542
