近年来，中国日化品市场不但增长率最高，而且潜力仍然巨大。除了北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、大连、青岛不到十个城市能被列为一线城市之外，中国广袤的土地上还有超过270个地级市和370个县级市，以及数量众多、大大小小、卧虎藏龙的乡镇，更为壮观的是，中国经济持续向好，14亿人口当中的8亿农村人口的消费潜力还远未被激活。
20多年来，本土日化企业已经在一线城市、二三线城市建立起完整的销售渠道，而国际日化企业的大肆并购，也仅仅占据了一线城市的市场，而二三线城市的市场还没有完全打开。
国际日化企业似乎也看到了所谓的“二三线市场”的潜力。近年来，宝洁不断有“下乡”的营销战略;联合利华爱上了电视剧植入广告，以取悦于爱泡电视的家庭主妇们……
在国内整个日化市场中，本土日化企业能跟外资“较量”的，似乎只有洗涤日化企业。据尼尔森的数据显示，宝洁、立白和纳爱斯在国内洗衣粉领域占有率居前三甲，但和宝洁不同的是，立白和纳爱斯是靠二三线市场做起来的，在2000年前后他们构筑了成熟的乡镇市场终端网络。
他们在经销商激励、商超终端陈列、户外墙体广告方面都下了很大的功夫，不管是陈佩斯代言的立白，还是下岗大妈代言的雕牌洗衣皂，或是孙俪叫卖的超能天然皂粉，都能够引起目标顾客的共鸣，所以才获得今天这样的成绩。
商超渠道的竞争已然进入白热化的境地，入场费、促销费等等花样繁多，让本土日化企业不堪重负。而外资品牌凭借资金和品牌等优势纷纷占据货架、展位最好位置。本土日化企业的产品在一线城市的大多门店逐渐被排挤，甚至到了无以立足之地。
本土日化企业如何绝地反击引人关注。
（编辑：editer）
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