多家传统企业试水直销：欲抢食超千亿“蛋糕”(2)

时间:2012-06-14 09:02 信息时报 点击:次 我要评论（）

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试水不足3年，哈药集团无奈退出

传统企业转型直销的成功案例有很多，比如隆力奇、无限极、三生都是由传统企业转型而来，但是传统企业转型直销也面临很多问题，之前的哈药集团就是前车之鉴。哈药集团2008年正式获得商务部批准，确定生物工程、疫苗和直销为三大支柱产业，并雄心勃勃地表示，计划利用3至5年时间，成为国内企业的排头兵，实现销售额100亿元的目标。据悉，3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多，但仅是昙花一现，2011年11月起，哈药便已停止了原有直销业务的运营，退出了直销舞台。

对此，业内人士表示，“哈药集团决定进军直销业，是个大胆而智慧的选择。可问题的关键是，由于缺乏市场经验，缺乏专业素养，“一本好经被念歪了”。某直销企业咨询师指出，哈药集团当时失败在于管理转型不到位，由于传统企业与直销在经营理念、管理模式都不同，以至于市场爆发之后控制不住;此外，直销企业更讲究“分享文化”，这对于传统企业来说，如果控制不到位，很容易陷入“被传销”的困境。传统企业在进军直销市场的时候，一般会选择只是挂一个部门运作，一旦有情况发生即可摘除。另外，由于直销在中国对于大众来说还不是非常认可和接受，转型后品牌原有的美誉度是否能够保持，也是企业要考虑的问题。

三家中国企业入围

2011年全球直销业绩百强

近日，美国直销新闻杂志(DSN)发布了2011年全球直销企业业绩100强最终榜单。中国直销企业宝健(港资)、太阳神、隆力奇入围TOP100，宝健(港资)以3.29亿美元排名第38位，太阳神以1.7亿美元排名第55位，隆力奇以1.67亿美元排名第57位。此外，直销新闻网认为中国的三生、无限极、天狮、富迪都有可能超过1亿美元。

（编辑：editer）

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