在价格狂潮退去的一刹那，备受资金压力考验的经销商或许会逐步出现“裸泳者”。“明年的经销商们肯定会几家有风险几家愁了。”尽管铁犁并不愿透露具体经销商的名字，但他坦承目前确实有经销商面临着非常大的资金压力。
铁犁认为，这或许会促使白酒经销商的座次重排，经销商队伍的洗牌必不可少。“一类是产品结构比较合理，高中低档产品都有涉及的;另一类是资金实力比较充裕的经销商，第三类是企业管理能力强，抗风险能力强的经销商。”铁犁表示，这三类经销商在未来竞争中会更容易生存。
挤泡沫，行业深度调整持续
在高端白酒行业高歌猛进的这两三年，上至经销商、零售商、下至消费者，以茅台等为代表的高端白酒品牌进入了一轮疯狂的囤积潮。在经济下行、高端白酒消费收缩的大背景之下，这些社会库存或许会成为影响高端白酒价格大涨大跌的定时炸弹。
“目前茅台的社会库存约为1.5万吨，五粮液的社会库存更高达2万吨，如果这部分的库存短时间冲击市场，对高端白酒的价格而言简直是灭顶之灾。“铁犁表示，要消化掉这部分的库存起码还要20个月的时间，因此高端白酒的价格依然有下行的空间。
在销售下滑和巨大的社会库存双双影响下，经销商调价保量的措施在不断调整中。在去年疯涨之后被认为是暴利行业的高端白酒行业的价格泡沫正在慢慢地挤出。铁犁告诉记者，去年中秋节前上调出厂价之时，五粮液将零售指导价上调至1099元，因为销售不景气，其最近也将商超的零售指导价回调至去年调价之前的959元。
记者致电五粮液广州多家专卖店了解到，尽管目前五粮液专卖店对52度五粮液主流产品价格，对外宣称依然是厂家的指导零售价1109元，但事实上这个价格体系已经受到越来越大的冲击。记者致电五粮液越秀区寺右新马路的专卖店，其表示如果购买一件以上价格可优惠至1000元/瓶;而在东风西路的专卖店，其价格更为“实惠”，“如果买两箱可以给到900元/瓶的批发价，如果不开发票是880元/瓶。”其员工表示。这个价格甚至低于去年中秋节五粮液调价前959元/瓶的指导零售价。
而茅台从两个月前开始高调在全国大举开设直营店，53度飞天茅台零售价1519元/瓶的价格标杆在阻断价格下行上获得初步成功。记者致电茅台广州多家专卖店了解到，这些专卖店均在执行1519元/瓶的价格。不过在1 .5万吨社会库存的大前提下，铁犁认为茅台价格依然有下调的可能。“消费者的消费心理已经发生明显变化，以前茅台价格不断上涨，消费者怕价格继续涨会提前备货，而因为社会库存的释放、价格的回落，消费者也不会再盲目地囤货。”铁犁认为，茅台的一批价有下调到1000元以下的可能性。
不过黄文雄告诉记者，目前茅台经销商给一九在线的批发价是1500元左右。尽管目前仍难预见茅台批发价未来的走势，然而和去年底茅台一度飙升超过2000元的终端零售价相比，在高端白酒行业的深度调整当中，茅台现在的终端零售价确实挤掉了不少泡沫。
“在这轮产业深度调整中，高端白酒的价格会回落到比较理性的阶段，完成这轮调整，利于白酒行业再度进入上升阶段。”铁犁指出。
（编辑：editer）
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