近日，达能方面对外宣称，其在中国的饮料业务将增加产能，并将以“脉动”为主要产品进行扩张。
对此，曾任美国卡夫、乐百氏达能等著名企业CFO的高级经理人艾建萍告诉记者，就她与达能的关系以及对其的了解，此次达能“增加投资开设新生产线”以前就已经完成了，现在公布或许只是其掩盖近日负面新闻不断的一种噱头。
“达能目前是对中国市场‘重销售轻工厂’的策略，它不会再对固定资产做过多的投入，而主要是靠营销来拉动市场。”
饮料专家认为，这样的策略对于此前多次并购合作失败的达能不失为一种良策。然而，这样的策略再加上主打的是运动型饮料脉动，达能在中国市场难有大作为。
饮料增产只是噱头
近日，在接受媒体专访时，中国达能饮料总裁庞雅克指出，今年以来已陆续在河北、四川和广东新设多条生产线，其中在中山的投资金额已达1亿元。
而这些在接近达能高层的艾建萍看来，只不过是达能在面临欧洲市场衰退、中国市场负面新闻不断的情况下，为了给 《投资者报》 信心而传达出来的正面信息。
“我觉得欧债危机已经影响了达能总部在全球的业绩，最近其也调低了2012年的盈利目标;另一方面达能最具影响力的品牌依云水在中国近期查出问题，负面新闻较多。”
在近日发布的信息中可以看到，达能饮料2月在河北丰润投资9000万元的“脉动”新线开始投产，预计可达到年产量8万吨，该项目将马上进入二期建设，预计在明年3月投产;同样在2月达能已和四川邛崃签订项目投资协议，拟投5亿元建厂生产饮料和饮用水;在中山的工厂未来将新建2条脉动生产线;此外，矿泉水品牌“益力”也将规划新的生产线，当工厂5条生产线达成后将拥有合共5亿升的产量。
“这些信息里面涉及的生产地，例如中山、河北丰润都是以前就有的生产线，在我看来只不过是将此前剩余的产能利用起来。而这也是因为7、8月份是饮料的旺季。”艾建萍说道。
如此看来，达能近日热火朝天的增产计划似乎只不过是“旧戏新唱”。记者试图就相关信息向达能方面求证，但都因公司电话占线或无人接听未能如愿。
“重营销轻工厂”战略
而艾建萍之所以笃定地认为达能增产不过是噱头，还在于她从与达能多年的往来获取到的信息是，达能在华的策略是“重营销轻工厂”。
“达能多次收购和合作的失败，让它现在把自己摆在一个‘可进可退’的位置，不再对固定资产进行过大投资，主推销售，而且尽量将达能系的产品在中国销售，而这些也是可以进行委托加工的。”艾建萍说。
据了解，达能中国饮料部门的销售队伍也达到了3500人，是达能在中国的各业务线销售团队中规模最大的，并且每年还在以新增400-500人速度发展。为了培养本地化的人才，中国达能饮料从2007年开始了大规模的校园招聘，这些年轻人大多要从最基础的摊贩销售做起，然后根据各自的成长能力陆续成为市场、定价、生产和质量把关等项目的骨干成员。
“达能作为跨国企业，强项在营销方面，曾经通过收购合作等完美地布局了中国的饮料市场，然而各种问题爆发后它现在需要进行重新布局。而现在这种轻资产的运作方式，以寻找缝隙市场来运营，利润回报可能不错，但很难获得市场的话语权。”上海博盖咨询有限公司总经理高剑锋指出。
主打脉动难成气候
目前来看，虽然达能对于中国持续投资的动力不大，但它还是很重视对中国饮料市场挖掘。而主打脉动成为其深耕饮料市场的基本战略。
中国达能饮料总裁庞雅克指出，脉动在过去数年为达能创出年均50%的高增长率，未来达能仍然会更关注脉动品牌在传统渠道的竞争，暂时不会再推出新的产品。
记者了解到，去年达能集团销售额达193亿欧元，其中饮用水和饮料部门销售32.29亿欧元，同比增长15.7%，销量增幅8.8%，一季度销售额同比增长16 .4%，销量增加7 .7%。但综合来看，其在全球四大板块中大大弱于鲜乳制品，与婴儿营养品2011年36.73亿欧元的营收也存在一定差距。
然而达能在中国的营收构成却大有不同，在鲜乳制品在华两大工厂之一关闭之后，多美滋、可瑞康所代表的婴儿营养品与脉动、益力等代表的水和饮料板块成为最主要的营收构成，后者占比已近45%。
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