30多家公司老总“把脉” 烟草业试水品牌工商对接

时间:2010-03-22 20:47 21世纪经济报道 点击:次 我要评论（）

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    中国最大规模的烟草工业企业——红云红河集团成立以来,旗下两大品牌“云烟”和“红河”如何整合成为关注焦点。

    5月15日,全国33家省级烟草公司和36个重点城市烟草公司的老总齐聚昆明,为烟厂“把脉”。事实上,这已是中国卷烟销售公司组织的第四次大规模的品牌“工商对接”。
   
    对此,业内人士认为,长期以来,烟厂只管按计划生产烟,烟草公司只管按计划卖烟,行业高度封闭。近年来,烟厂已开始听取销售公司的意见,按订单组织生产。
   
    销售公司把脉

    “今年1-4月,全区卖了37.9万箱香烟,其中省外重点骨干品牌有20万箱。红云红河集团的卷烟就占了内蒙古总销量的一半左右。”5月15日,在昆明天恒大酒店,中国烟草总公司内蒙古公司销售处张若宇说。早在2005年,红云集团就参控股内蒙古两家烟厂。

    “诊断会”共分6组,全国33家省级烟草公司和36个重点城市烟草公司的老总、销售处处长和销售人员分别与会,每组都有红云红河集团的副总参加,听取意见。

    “从2003年到去年,云烟在四川的销量增长了426%,云烟的市场份额也从1.63%上升到7.42%。”来自四川烟草公司的有关负责人说。天津市烟草公司也表示,云烟一直是天津市外烟最大的一块,被天津人称为“大云”。

    然而,把脉会上更多的是“挑刺”。

    “云烟的产品线过长,零售价从65元/条-1000元/条不等,覆盖了一、二、三类烟,而云烟作为二类烟的市场份额全国第一,因此,建议云烟逐步退出三类烟,打造零售价90元/条以上的烟。”云南公司销售处处长晏飞发言称,在每条300-400元无价格支撑,云烟应研发新品。

    他指出,红河应向二三类烟发展,以每条零售价50元、70元和100元为重点,打造中国烟草单品牌销量第一。

    “前几年,红云和红河集团大搞联合重组,新产品的研发却跟不上市场了。”大连市烟草公司的负责人坦言,在当地,红塔集团的玉溪和红塔山比云烟销得好。

    “中国烟草工业最大规模的重组虽然完成,但品牌合力没有形成,品牌集中度不高。集团内部,红河V8和云烟同在竞争高端,定价冲突,容易形成内耗。” 会上,多家烟草公司老总提到。

    安徽省烟草公司副总经理卓俭华则表示,云烟提出了打造“清甜香”型的品味体系,确实丰富了中式卷烟的内涵,但如果香烟按地域分,打出“云烟就是云南烟的代表”,更具有代表性。

    在“挑刺”的背后,是红云红河集团的高增长。

    次日,红云红河集团就总结出了16个问题和8条整改措施。其中,集团副总许力为提到,要更优化云烟品牌体系,避免价格内部竞争,不同的销区要采取不同的策略等。

    国家烟草专卖局局长姜成康也参加了这次“把脉会”,他说,云南要做好“云烟、玉溪、红塔山、红河”这四包烟,提升云烟,是红云红河集团的首要任务。现在,加快打造10多个重点骨干企业和10多个重点骨干品牌,是提高中国烟草整体竞争实力的关键时刻。

    试水市场化

    “不仅是云烟,我们正在做未来三年云南烟草的品牌发展规划。到时也要借鉴这种方式,并倾听市场的意见,走上街头,随机抽取2000个消费者和5000个零售网点的看法。”晏飞说。

    在全球金融危机之际,烟草业在相当长的时期,仍然是云南的经济支柱。

    云南中烟工业公司总经理张水长指出,今年1-4月,云南中烟税利增长12亿元,同比增长了5.4%,远低于全国烟草税利增长水平。这暴露出云南烟草的品牌竞争力不够,科技创新不足,部分规格出现老化。因此,要借助工商合力,让云南烟草品牌的资源整合上水平。

    事实上,这次全国烟草公司老总远赴云南,为云烟品牌诊脉,已是中国卷烟销售公司组织的第四次高层次工商对接。之前,湖北中烟的黄鹤楼、江西中烟的金圣和福建中烟的七匹狼(行情论坛)三个品牌,也进行了同样的品牌咨询。

    中国卷烟销售公司总经理吴庚宏说:“这次品牌咨询,工业、商业和行业内外多方参与,每家企业历时3个月,是工商协同的实践,将提高工商企业把握市场的能力。”

    除烟草公司高层的现场把脉外,红云红河集团还制定了详细的品牌市场咨询和分析工作方案,除烟厂发布品牌发展报告,商业公司还要进行大量的市场调研,消费者调查问卷和零售商问卷,并制定了调研数据的采集流程。

    2003年中国烟草工商分离后,成立了烟草销售公司,将各省公司的烟草销售部分收归旗下,全国统一运作,商业企业与工业企业彻底划清界限,这样,商业企业只需按照市场需求来经营,不再关心烟厂的生存或灭亡,以此突破形形色色的地区封锁。但长期以来,烟厂只管按计划生产烟,烟草公司只管按计划卖烟,行业高度垄断。

    近年来,烟草生产企业已开始听取销售公司的意见,按订单组织生产。这次,烟草公司老总到烟厂为国家重点骨干品牌的发展“把脉”,再一次说明中国烟草在逐步走向市场化。

    销售公司也开始按订单组织货源。吴庚宏说,今年,全国烟草销售市场发生了很大变化,1-4月全国销售卷烟1663万箱,同比增长了7%。工业库存235万箱,商业库存179万箱,处于历史较低水平,但部分市场价格低迷。因此,按照之前的市场预测来组织货源,上半年的产销计划微调,生产计划增加30万箱,下半年的烟草集中交易安排在6月。

    “在坚持烟草专卖制度的前提下,中国烟草原来是工业做市场,现在工商一起做市场。”与会人士均称。
 
 

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