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探索太阳能与供暖两行业交叉营销的新模式

时间:2010-03-22 21:17 大美国际采编中心 点击:次 我要评论（）

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10月29日至30日由大美国际资讯渠道事业部主办的首届“顶热杯” 京津冀太阳能（供暖）经销商财富论坛在唐山举行，共有来自京、津、冀地区300多位太阳能经销商参加了论坛。本次活动得到了中国农村能源行业协会、北京创新学会、中国家电网、智诚灵动营销策划机构、汇勤咨询等单位的鼎力支持；由河北唐山顶热太阳能设备有限公司冠名、河北金日实业有限公司、台州恒晔暖通科技发展有限公司、河北天宇阳光太阳能有限公司特别赞助；中国可再生能源产业媒体联盟、唐山电视台、中国家电网、《太阳能信息win赢销》、《太阳能信息top财智》、《供暖信息报》、《太阳能配件原材料采购指南》等媒体进行了采访报道。此次论坛首次采取太阳能与供暖两行业交叉培训并加入了上岗职业能力培训的新模式，得到了行业的高度赞誉。
此次会议，中国农村能源行业协会太阳能综合利用协调组组长高援朝、北京创新学会副秘书长申振新、中国家电网新闻部副主任姚鹤、河北唐山顶热太阳能设备有限公司董事长赵树义、河北金日实业有限公司董事长王兰顺、台州恒晔暖通科技发展有限公司董事长贺其才、河北天宇阳光太阳能有限公司总经理李强、智诚灵动营销策划机构项目总监季海生、汇勤咨询培训师黄亮、北京雨昕阳光太阳能工业有限公司董事长孙培雨、九日高科（营口）太阳能有限公司董事长王克涛、大美国际资讯渠道事业部总经理高明元等领导及企业代表出席，会议由大美国际资讯北京太阳能平台经理谢瑞主持。会议期间还穿插了抽奖环节，奖品是赞助单位河北金日实业有限公司提供的DV相机一部、河北唐山顶热太阳能设备有限公司提供的高档骨质瓷两套、台州恒晔暖通科技发展有限公司不锈钢电热壶3个。

苦练内功，争取在短时间内做到行业前列

作为本次会议冠名单位河北唐山顶热太阳能设备有限公司和特别赞助的企业之一的河北金日实业有限公司两家公司前身本都不是做太阳能热水器整机的企业，河北金日实业有限公司前身是做通信铁塔生意的，而另外一家企业唐山顶热太阳能设备有限公司前身是做太阳能工程连箱以及控制柜产品，两家企业当家人以敏锐洞察力发现，如果在今天能源特别紧张的情况下寻找新的发展机会，必将要投入新能源产业，从而也会为企业带来很好的发展机会，在此次的培训会上，两个企业的老总也到了现场，讲述了他们规划的产业梦想。
赵树义讲到，顶热公司创建于2005年，在4年的发展期间，已经发展成为华北地区集科、工、贸于一体的太阳能开发企业，旗下拥有了华泰阳光（北京）新能源科技发展有限公司、唐山顶热太阳能设备制造厂、唐山顶热太阳能工程部等几大实体机构，主要研发、生产多系列太阳能热水器、太阳能热水工程用集热联箱、不锈钢方型保温水箱等产品。
在2009年家用太阳能产品上顶热公司投入了3大举措，其一，在3月份占地百亩的“顶热太阳能生产基地“正式开动兴建，已在10月竣工投产。“顶热太阳能生产基地”累计投资1.2亿元，占地100亩，总面积41455平方米，建太阳能热水器生产车间、支架车间等，引进大型的先进生产设备，3条全电脑控制的智能生产线，具备了年生产50万台家用太阳能单机热水器能力。其二、2009年顶热又将开始建设另一个占地百亩的太阳能真空管、科研大厦、职工公寓、办公大楼产研集合的大型工业园。其三，2009年投入千万元在央视地方影视及平面媒体进行全方位多层次的品牌宣传。签约荣获“2006春晚观众最喜爱节目歌舞类一等奖”的唐山皮影“俏夕阳”为其进行全面品牌形象代言。
顶热公司力争2010年将家用太阳能热水器产品打造成为河北地区家喻户晓的知名品牌。
对于赵总讲到的企业宏伟蓝图来讲，河北金日实业有限公司董事长更多的讲到产品在创新和质量方面的所做的工作。他讲到，目前我们多有的太阳能生产企业们都是在做“如何叫经销商赚钱的本领”，但是一系列的工作开展中，很多的厂家和经销商都很失望，因为我们的太阳能产品同质化太严重了，厂家和经销商根本就找不出一个很好的卖点来赚钱。我认为所有的太阳能企业要摆脱这种命运只有真正的杀出一条血路就是“创新”，要做到“别人没有的我有，别人有的我也有的”的经营思路。我公司根据老百姓的生活习惯和产品的特定性质特别开发出了冷热双水箱、避雷太阳能和全程索热系列等太阳能产品，从而达到产品的差异化，让更多的经销商有卖点，有钱赚。另一方面上我们要从产品的质量、售后、市场等方面上下功夫。在质量方面上，我在2006年的全国经销商大会上就讲到，如果进入我们公司参观的经销商或者是行业的朋友，在现场发现我们产品在生产的过程中有质量或偷工减料的行为，现场奖励现金10万元，我们还会承诺我们的产品5年包换。同时我们还在今年的“3.15”期间在河北省衡水市举办了产品质量誓师大会，现场销毁了近百台不合格的产品来表示我们针对产品质量重视。再有我们在政策方面也要为经销商考虑，能够满足经销商需求才是我们工作的核心。同时我们也宣传上也组建了中华人民共和国仅有的服务车队，三菱越野开道，多辆广告车在中间，房车也就是我们的市场督导车备后。这样的阵容我们也是为了更好的宣传和展示我们产品的形象和我们做市场与众不同的格调。同时为了避免行业内的广告战，我们还举办了“太阳能科普有奖”活动，与经销商和终端客户互动，同时我们还邀请燕赵都市报和各个地方电视媒体一起参与进来，形成厂家、经销商、消费者、媒体之间的互动。
台州恒晔暖通副总裁曾宪文启发式的演讲受到了与会经销商和协会专家的高度赞扬。曾总说，如果低温采暖技术的突破同时太阳能产生的热水既是采暖的热媒。又是每天不可缺少的洗浴用热水，而不是今天集中供暖的“热水”仅限于采暖，并且热力公司为了防止用户取用热水进行人为热水“二次污染”。因此在独立供暖发展势如破竹的今天，人们迫切需要便捷、节能、环保、健康的既是热源、又是洗浴热水的要求。因此我们在做散热器的时候，就考虑耐腐蚀，环保的304食品用级不锈钢，使产品的使用寿命与产品的绿色环保有机的结合起来。产品的设计采用大水道，大容水量，积极改善产品的散热功能。同时将水电两种热源巧妙的结合在一起，在整个独立供暖系统不开的情况下。
同时不锈钢水电两用型散热器，非常适合于我国的供暖系统，我们的专家与经销商、用户，目前仍然以散热器做了内防腐作为卖点，散热器有否内防腐成为我国散热器的一个标准。专家、企业总是年复一年的讨论，进入了一个误区。所以目前我国的采暖系统与现状，对集中采暖水暖系统，在选择散热器基材方面作为首选，因为对钢、铝散热器进行涂料防腐，是无奈之举。与环保，节能都格格不入的，同时我前面提到的对于独立采暖。就严重污染水质。在欧洲由于水质好杜绝散热器做内防腐，不符合环保节能要求，但是现在的欧美也大力采用不锈钢产品的散热器。从卫生间到客厅、卧室都选用美观、高雅的不锈钢产品，另外不锈钢的使用寿命最符合我们中国人经久耐用的价值观念，现在不锈钢是与我们人类生活亲密接触最多的金属了。
 另辟蹊径  “榜”上太阳能经销商来赚钱

大美国际资讯渠道事业部已成功在郑州、襄樊、西安等地举办了多场太阳能行业经销商财富论坛，并每一站都取得了非常好的成绩。作为本次的大美首届“顶热杯” 京津冀太阳能（供暖）经销商财富论坛是第一次太阳能行业与供暖行业交叉来做，对于参会的企业和经销商都得到了很大的收获。正如大美国际资讯渠道事业部总经理高明元所讲，这次太阳能行业与供暖行业交叉办会的模式，既是我们的尝试也是新的开始，我要把这种模式成功的复制到即将举办的各个论坛上，让参会的得到更多学习的机会。
  同时对于第一次参与太阳能经销商财富论坛的台州恒晔暖通科技发展有限公司，也是一种尝试。笔者在现场看到，很多太阳能的经销商围着公司的展台在咨询详情互换名片，好多的太阳能经销商问起该公司负责人做代理的要求和价格。公司董事长贺其才对笔者讲，对于这次尝试我们也做了很多的反复的研究，经过大家对京、津、冀地区的调研，在这个时期和这个区域也是我们产品的招商旺季，同时借此机会我们不但了解太阳能行业的知识，同时我们也会“榜”上太阳能行业的经销商为我们提供一个赚大钱的机会。
   一位来自辽宁省朝阳市王姓经销商对笔者讲到，我从事太阳能经销商多年，经历了太阳能行业的从暴利到微利的一个过程，现在在我们那地区销售太阳能的经销商已经达到近百家，已经形成了一个非常激烈的竞争层面。我一直琢磨要代理一个行业外的产品来做做，今天我在现场看到了台州恒晔暖通科技发展有限公司的产品，产品质量做的非常好，外观也很漂亮，他们的负责人还跟我说他们的国内产品都是按照出口的标准来做的，我这次回去在我们那里做个调研，如果市场可以的话我准备要和这家企业合作。
   在此次论坛上，智诚灵动营销策划机构项目总监季海生、汇勤咨询培训师黄亮两位讲师围绕太阳能经销商关心的太阳能下乡如何操作，建店、促销、分销商管理、广告投放和太阳能赢销“七个武器”以及卖产品才是硬道理等问题进行了专场讲解。受到了参会企业和经销商的好评。按照每次会议的惯例，主办方大美国际资讯渠道事业部没有向经销商收取一分钱的会务费用，还为大家解决了食宿举办了招待晚宴。第二天会议结束后顶热公司还组织了近80名太阳能经销商便宜以及行业专家参观了其新厂房车间，并给每位参观者提供了一份精美礼品高档骨质瓷。
活动得到了行业的高度认可和赞誉。
文/北京平台于志成

                                                                                                             （责任编辑：未予）

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