力源太阳能 动作频繁为哪般

时间:2010-03-22 21:35 互联网 点击:我要评论

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       临近年底,整个太阳能热利用行业都在忙着进行总结、盘点,而力源却又一次另辟蹊径,多渠道频繁动作究竟是作何打算?回顾力源一次次出人意料的动作或许能发现些什么。
  逆市场潮流拓企业蹊径

  当太阳能企业的形象代言人遍地开花、代言人所出身的领域之繁多同样让人瞠目结舌时,审美疲劳随之而来。江苏力源太阳能集团总裁李平却另劈栖径亲历亲为当上了自己旗下产品的形象代言人。他这种亲自现身代言的举动恰好颠覆了明星代言有可能带来的本末倒置的窘境,开辟了代言领域的新蓝海,打造了太阳能热利用行业内代言人新模式。说到亲自为产品代言,李平表示,“明星代言是把双刃剑,以前有的企业因为代言人出现负面消息,导致企业形象受到重创。而且,请明星代言自然少不了给企业增加运营成本,这部分成本最终将转嫁到产品价格中去,实质上是由广大老百姓来埋单。力源既然是我的产品,我就要对它负责,让老百姓放心,所以我才决定自己的产品自己来代言,因为,我要用我的人品来做产品,用产品质量来铸品牌。产品就是我的人品,品牌就是我一生的追求!力源将人品和产品联系一起,不让销售商操心产品的质量和售后服务,也不因为明星代言发生的不良口碑损坏品牌形象。实施低成本营销,这样既可以促进自己,做出让老百姓放心的产品,又可以节约成本,让经销商有利润空间,让老百姓用到经济又实惠的太阳能。”

  2008年开始的世界经济危机,让全球金融界打了个长长的寒颤,银行开始紧缩银根,各大企业降薪、裁员,有的甚至破产。如此气候环境下,李平决定逆势而上,对力源自身实力进行扩张。在广揽精英,为自身的升级之路储备人才的同时强化企业的服务系统,做到售前、售中、售后三位一体,做到售前告诉客户使用太阳能热水器的注意要点和一些常规知识;售中要让安装人员安装到位,告知客户相关的使用要点同时成立一支精炼的售后队伍,应对新老经销商出现的问题,并且加强对经销商知识和技术的培训。2009年2月开始破土动工新工业园,该工业园占地面积约65000平方米、项目总投资8000万元,拥有三条标准化生产流水线、年产能力达20万台。

  多渠道行动蓄势待发

  力源在习惯了逆向思维方式后,又一次抛出了新行动,在其他企业都忙着总结盘点时,自己却多个渠道进行行动,以借此来赢得新的市场和思路。

  在个人能力补充方面,李平参加了上海交通大学高级研修班学习,组织力源总部营销中心和培训部举办了以“新力源,新力量”为主题的营销管理培训。以图将团队注入学习的精髓,将学习型团队放入前沿以应对时刻变化的市场。

  在市场开头方面,李平应邀参加了在甘肃兰州举行的联合国工业发展组织国际太阳能技术促进转让中心的落成典礼。国家商务部、科技部、发改委、中编办等国家部委等领导出席,国际太阳能学会主席莫妮卡.奥丽芬特教授等海内外知名专家以及业内各界人士也莅临参加,数百名中外著名太阳能相关科研机构、行业协会、企业及海内外数十家新闻媒体积极参与,李平作为特邀嘉宾也到场参会。在会上与众多领导、专家进行了交流,完善了自己2007年便以制定的西北市场的开发计划,并表示将派遣更多力量进军西北主要销售地区,增强该地区的重要战略地位和强大的营销辐射能力。

  在品牌建设方面,力源先后获得了品牌中国金谱奖和中国驰名商标。“金谱奖”是品牌中国旨在表彰最具代表性的区域品牌,中国34个省、直辖市、自治区和港、澳、台在内的能代表本区域形象的优秀自主品牌均在表彰之列。这些品牌是中国区域经济的龙头和骄傲,也是展示区域的最好窗口和名片。评审标准包括自主品牌、行业影响力、区域影响力、品牌购买力、品牌活跃度、影响力、社会责任、国际化程度、成长力、创新力等十项指标。金谱奖正是几年来力源在品牌建设上取得重大成功的一次总结。在2009年11月份,力源获得的中国驰名商标更具价值。2008年三鹿奶粉事件之后,国家对各种认定均加强了严格把关。在这种前提下,力源用实实在在的成绩赢得国家有关部门的表彰和认可,获得中国驰名商标实属实力使然。

  2009年中国太阳能热利用产业年会业已结束,大会的主题是“企业升级与装备现代化”,是对行业联盟对中国太阳能热利用企业的期望与督促,而力源的一系列行动恰恰契合了本次大会的主题,预示着来年力源必将掀起一场新风暴。
 

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