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神太太阳能“袋鼠模式”解析

时间:2010-03-22 21:37 互联网 点击:次 我要评论（）

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　　近来，神太对公司的发展历程进行了反思和总结，得出了一个“袋鼠理论”。之所以称为“袋鼠理论”，是因为从袋鼠这个物种本身具有的特征来看，它具有三个特征：健壮的长腿、超强的育袋能力和执着的自我奔跑，这些正是一个现代企业可持续发展所必备的基本要素。

　　现今很多企业都在倡导、学习狼性法则，而神太则更秉承“袋鼠模式”，原因有三点：首先，狼隐含燥性，而袋鼠则更稳健。通过踏实地打造自己的长腿，袋鼠起跳得高且远；其次，相比较狼的凶猛，袋鼠则通过育袋，稳妥地培养小袋鼠（新的市场或者产品），并由此达到了企业的发展与传承；最后，狼更强调对竞争对手的进攻，而袋鼠则习惯自我赛跑。在自己的跑道上，通过自我完善与进步，快速拉开与竞争对手的距离。

　　健壮的长腿

　　袋鼠的后腿长而健壮，就像两根弹簧，一蹦就可达9米。特有的长腿和“跳跃”的特征决定了它的奔跑速度，便于寻找食物和目标。

　　神太多年来正是以技术创新为核心竞争力，在产品的差异化等方面构建起了企业的长腿。

　　在技术研发上，截止2008年，神太共申请专利一百多项，其中36项产品及技术获得国家知识产权局专利授权，并成功在美国、法国、德国、意大利申请了专利。神太在技术研发创新方面的投入是相当大的，投入比例占销售总额的百分之二十以上；在自主生产上，神太非常注重创新技术的实际成果转化，并将研发和生产销售环节紧密结合。神太在坚持自主创新的同时，与国内外各专业院校、专家、研发机构保持着友好的合作关系，随时与国际先进的太阳能技术保持同步，科技成果转化率一直保持在95%以上。最近刚获得“省级新产品成果奖”的两款产品——一体承压式热水器和抗空晒热水器就已全面上市，它们传承了神太的基因——“一出生就风华正茂”。

　　为了跳得更高、跑得更快，神太继续将自己的腿打造得更长。通过购置、定制和合作开发，新添置了设备十余台套，加快了生产装备升级；在生产车间内，神太正在进一步实施5S管理模式，并正在试验使用JIT的生产方式，使生产计划的安排更加合理化、科学化，实现以订单拉动的生产管理方式，力求实现产品零库存，目前已初具成效。

　　超强的育袋能力

　　袋鼠具有旺盛的生命力和极强的繁育能力，只要不断地有足够的食物和水的供应，任何一种袋鼠的数量能在五年内翻四番。

　　神太的“袋鼠理论”就在于其集中内部资源，在已有的营销模式成功后，迅速进行战略复制、转移和扩散，像袋鼠一样繁衍一个又一个新市场，培养新产品。

　　在以细分目标市场为基础和前提下，神太提出了“精准营销”模式。第一，精准营销强调地域性、时效性和互动性。一方面是根据不同地区消费者的需求特征制订策略，另一方面是在相似地区之间快速实行策略复制，抢占市场先机。同时，让各个地区的消费者参与到神太的营销活动中，增强品牌亲和力；第二，在销售策略上，在特定时间之内，全国分步上市，逐个突破市场，最终连结成网；第三，在产品市场定位上，以太阳能下乡为例，神太本次中标的产品，下水孔全部采用“3/4”接口（市场上常规为“1/2”接口），可改善农村房子安装的太阳能与卫生间落差小出水压力小等特点。采用立体隔热保温墙（国家发明专利受理号200910096146.X）设计，不仅有效地提高了保温隔热的要求，同时也满足了农村地区水压不稳定，预防可能的空水箱温度过热问题，最终形成了产品核心竞争力。

　　执着的自我奔跑

　　袋鼠模式说到底应该就是速度模式，以速度竞争，强调速度制胜。“在实际市场打拼中，奔跑速度才是生存和发展的基础，而不是频繁地进攻。通过自我的奔跑，不损失‘一兵一卒’就可以甩掉、打击竞争对手，这才是战略的上策”，这是神太的速度观。

　　在太阳能行业中属于后起之秀的神太，所走的是一条自主品牌特色之路。相比起竞争对手，神太更注重的是有次序地弥补自身薄弱之处，不纠缠在与对手的简单厮杀中，而是依靠自身实力，执着于自我奔跑。在战术层面上，神太的自我奔跑意味着用现代化技术打造完整生产链，并使生产链变成需求链，减少不确定性和非生产性延误，用速度实现成本有效性；在战略层面上，神太的自我奔跑意味着由“想好了再跑”转变到“边想边跑”、“快想快跑”；在资源层面上，神太的自我奔跑意味着由依靠内部资源到整合社会资源，达到内部优势资源与外部优势资源的互补与共赢，缩短顾客需求传递、反馈时间，创造速度竞争优势。

　　可以预见，不远的将来，当速度成为竞争中起决定性力量的时候，以速度打击规模、以速度利润战胜规模利润将会成为衡量企业核心竞争能力的重要指标。

 

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