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太阳能经销商眼中的2009

时间:2010-03-22 21:40 互联网 点击:次 我要评论（）

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       2009年是新世纪以来我国经济社会发展最为困难的一年。在国际金融危机持续扩散蔓延，世界经济险象环生严重衰退的情况下，我国应对国际金融危机的一揽子计划取得了明显成效，经济回升向好的趋势不断得到巩固，经济社会发展取得显著成效。同样，在国家有关法律法规和节能减排政策的推动下，在全社会对新能源和可再生能源的关注与扶持下，特别是在太阳能家电下乡以及各地出台的优惠政策支持下，我国太阳能热利用产业也取得了令世人瞩目的成果，太阳能热水器年产量达到4200万平方米，年增长速度达到35.4%；总产值达到578.5亿元，同比增长了34.5%。我国已成为太阳能热水器的世界超级大国。
    　当然，从全国范围来看，太阳能市场的发展还是不平衡的，情况也各有不同。总的看，2009年对于广大太阳能经销商来说是极其不平凡的一年，有辛勤收获的喜悦，有憧憬井喷发展的兴奋，也有历经波折后的心酸。在2009年即将过去的时候，笔者采访了几位处于一线的太阳能经销商，听他们说说他们眼中的2009。
   　 海南邹金润：
   　 海南太阳能市场迎来了春天
   　 海南光谱太阳能技术工程有限公司总经理邹金润说，2009年他做了8个大工程，15个小工程，热水工程遍及整个海南岛，工程额近900万元。2008年的工程额是500多万元，今年的工程额增加了80%多。他认为，从长远看，海南太阳能热水工程市场的空间还很大。
    　邹金润讲，2009年他最高兴的事，是当地消费者对太阳能有了很高的认识。2008年他去乡镇时，看到的民房房顶上基本没有太阳能热水器。今年再去，房顶上已经能看到太阳能热水器的身影，而且下面乡镇代理兼营太阳能热水器的经销商也渐渐多了起来，这充分说明太阳能热水器已经得到当地消费者的认可。
   　 邹金润介绍，今年国家加大了对节能产业的扶持力度，加之海南国际旅游岛的定位，还有海南建设厅及相关部门对太阳能行业的重视，特别是消费者对太阳能热水系统节能效果的认同，他们今年的工程量大大增加。
   　 2009年，海南新建的酒店、旅馆首先会考虑上太阳能热水工程，原有的酒店也纷纷开始加装太阳能热水工程。部分开发商在新建小区楼盘项目中也增加了集中供热的投资。大中专院校甚至幼儿园、工厂、医院等有热水需求的企事业单位，也纷纷上马太阳能热水工程。
   　 邹金润认为，金融危机对海南的发展是个契机，促使海南经济逐渐向好。一些本来要去国外旅游的客人，因金融危机只能退而求其次，来海南旅游了。海南的房地产均价低于全国水平，做实业的也不做实业了，纷纷来海南炒房子，房地产热特别是海景房热又拉动了太阳能热水工程。总而言之，海南的太阳能行业在这次金融危机中获得了大发展。
  　  邹金润认为，太阳能家电下乡是个好事情，但对海南太阳能市场的带动并不明显。海南气候炎热，，海南本地尤其是沿海地区一般没有洗热水澡的习惯。即使是在冬天，一瓶液化气、一台燃气热水器，全家就能过一个冬天，家庭热水利用率并不高。海南本地消费者认为，没有必要投资几千元买一台太阳能热水器。海南本地人的消费水平普遍比较低，虽然家里的老人、妇女、儿童还是有洗热水澡的需求，但几千元一台的太阳能热水器，他们还是需要考虑考虑的。海南的家用太阳能热水器，更多的是岛外来的消费者在使用。他们在海南购置了房产，冬天来偶住。他们在内地习惯使用太阳能热水器，即使利用率不高，他们还是首选太阳能热水器。
    　以上这些因素限制了太阳能家用机在海南市场的发展。一些价格低廉的杂牌机，成为部分有能力购买太阳能热水器家庭的首选。毕竟太阳能品牌相较于其他电器品牌来说，名声还比较小，本地消费者对太阳能品牌的认知度也不够，一些有“清华、北大”字样的杂牌太阳能很容易俘获本地消费者的芳心。
     　邹金润说，公司2010年的发展目标是争取坐上海南太阳能热利用行业的头把交椅。目前，公司正在积极储备培养太阳能方面的人才，为2010年占领全岛市场做足准备。他认为，随着文昌发射基地、海南国际旅游岛的建设和海南西部旅游项目的开发，岛外投资机构纷纷看好海南，海南未来的旅游市场、房地产市场一定会呈现欣欣向荣的景象。太阳能热水器作为酒店、小区楼盘必不可少的辅助设施，在海南的市场前景一定非常广阔。海南的太阳能企业饥渴了10多年，今天终于迎来了行业发展的春天。
  　  荆州陈军：
  　  坚定了销售太阳能的信心
    　四川长虹太阳能湖北荆州经销商陈军2009年刚刚加入太阳能行业，是太阳能行业的新人。他认为，2009年他最大的收获是对太阳能行业的认识进一步加深，看到国家对新能源的重视，坚定了他从事太阳能销售的信念。
   　 陈军今年主要做零售，目前已经销售了100多台。他说，当地太阳能市场总体呈上升趋势，竞争也非常激烈，大部分经销商的生意都不太好。2009年实施的太阳能家电下乡，由国家和厂家统一调配价格，规范了市场，给销售带来了方便。但是，全国几千家太阳能企业只有92家中标太阳能家电下乡。有些企业为了增加销量，将没有中标的产品当作中标产品销售，从而造成了没有中标的机型大打价格战，导致了太阳能家电下乡产品丧失了价格优势。现在，多数县乡的经销商主要面对的是农村市场，农民消费者一般没有什么品牌认知度，只要便宜就行，也不讲究什么质量不质量，只要能用就可以。可以说，太阳能家电下乡中标产品和没有中标的产品，在销售上是平分秋色。对于销售太阳能家电下乡产品的经销商来说，因为下乡产品的价格限制得比较死，经销商和客户谈判价格的空间小多了，导致部分客户认为价格不是很优惠，给销售带来了一定的冲击。
  　  陈军对于自己在2009年的发展，总体上还是比较满意的。对于2010年的市场，他期待有关方面能继续加大对杂牌太阳能的规范和管理，使太阳能市场能够健康发展。
   　 常熟田玉剑：
   　 历经寒冬让自己更加成熟
 
   　 江苏常熟梅李太阳能销售部的田玉剑经理说，2009年的太阳能热水器销量大约在500台左右。工程方面也有大的增长，大约有300多万元的集中安装工程。与去年相比，零售量有一点儿下降，工程量增长了30%多。
    　田玉剑说，2009年上半年，金融危机对房地产行业有些影响，作为房地产项目重要配套产品的太阳能热水器销售也仿佛进入了严冬。往年的5月份是太阳能销售的旺季，每一个上规模的太阳能销售专卖店都会有交款等待安装的顾客。而2009年上半年的黄金旺季，留给经销商更多的却是期盼、叹息和无奈。但是，国家随即推出的二套房贷款优惠、减免契税等政策，都极大地刺激了楼市。房地产市场很快就走出了低谷，出现了强劲上升的势头。从下半年开始，太阳能热水器的销售也开始有所恢复。特别是太阳能家电下乡等政策的推出，为处于严冬中的太阳能市场带来了一股春风，令太阳能经销商欣喜若狂。但是一些经销商感到不理解的是，本应该借助家电下乡政策火一把的农村太阳能市场，却没有取得预想的效果。从家电下乡销售统计数字来看，太阳能热水器的销量不尽如人意。
    　田玉剑说，从苏南地区的市场情况看，太阳能家电下乡在苏南地区存在以下问题：一是由于苏、锡、常地区已经实现农村城镇化、农民居民化、社会保障化，许多终端用户要想确认农业户口身份需要往返派出所，有时由于手续不全，一两趟也不一定能办理好。加上苏、锡、常地区经济比较发达，补贴的金额也不是很大，部分消费者认为如此麻烦地往返有关部门去争取那么一点补贴，太不值得。二是由于网上公布了太阳能中标产品的价格，使经销商的利润透明化，利润空间大大缩水。再加上太阳能热水器和电视机、冰箱等不一样，那些家电产品只要专卖店送至用户家里并开具发票就算大功告成。太阳能热水器销售的仅仅是一个半成品，需要专卖店派出工人进行安装，还需要另外配上仪表、管道、保温管等辅助材料。遇见一些难缠的客户，他就认中标机的网上公布价，而中标价是不包括附件的，如此情况有时再三解释也不管用，让经销商感到很无奈，极大地挫伤了经销商销售太阳能下乡产品的积极性。三是家电下乡对于有些地区而言，无论是太阳能还是其他家电产品，均是一个让厂家和经销商。

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