看来，需要补足的正是这个地方!
朱鹏播感到自己终于抓住了真正的源头，兴奋不已。他和他的团队开始通宵达旦地讨论验证：反向思维怎么样?先布局，再开荒。沿着这个思路，原先的营销模式也可以跳脱出来，更上一层楼!既如此，这个思路具体又该怎么执行，有没有可行性……
从开始探索到整个方案出炉，虽然只有短短三个月，却是婴达喜一次观念的突破，更是建立在扎实的基本功之上，一次从量变到质变的过程。
赚钱才是硬道理
“我家几口人?都是干什么的?存款有多少?……你们管那么多干嘛!”想要开办婴达喜门店的人们，无数次这样不解地对着婴达喜工作人员嚷嚷。
想不到这却是朱鹏播提升婴达喜的绝妙一步。
首先是布局。婴达喜再次明确了以二三线城市为主导的市场布局，随后重新进行市场调研。这次市场调研主要从各个目标城市的面积、人口、0—3岁婴幼儿数量乃至当地GDP、社会零售商品总额、消费市场份额等参数入手，核算出当地的母婴护理用品市场额度。假设该城市有一个月消费1000万元级别的市场，根据婴达喜在全国的平均市场占有率，譬如10%，那么婴达喜在该城市的月销售收入就应该是100万元。100万元能够养活当地多少家婴达喜门店?一家100平方米的，还是一家50平方米的?算上毛利率，除去开店费用，答案一清二楚。
其次是对门店经营者的选择。找上门来的依然络绎不绝，但是考核远比以前严格。朱鹏播戏称就像银行考核贷款人的资质，“你以前干过什么，你家人什么状况，你存款多少，这都是考察你抗风险的心态和能力”，而且不仅要面试，有时候甚至还要笔试。当然，既然花心血选出佼佼者，婴达喜会更专注培养。
换言之，这两招无不指向同一方向——赚钱才是硬道理。“要真养活不了，咱们打死也不在这地方开店;要真经营不了，咱们从一开始就别合作。”这种自信和霸气，源自沉淀更源自提升。过去四年500多家门店的骄人成绩历历在目，再加上这两招，从此以后婴达喜开店，要的不仅是开一家活一家，更是开一家火一家。
不仅如此，朱鹏播还准备了一招杀手锏——对婴达喜整个营销模式的升级和创新。原本连锁门店+B2C电子商务网站+DM直投目录的营销模式，实际运作了四年，其中后两者只能算作对连锁门店的业绩补充，甚至只是一种形象宣传。然而升级之后，才短短半年，B2C电子商务网站和DM直投目录就已扛起半壁江山。“这就是我们最独到的东西——找到了让门店快速赚钱的方法!”
为此，朱鹏播还特别向记者出示了北京一家门店的当月财务报表。赫然纸上的，这家仅50平方米的门店当月销售收入50万元，与其匹配的B2C电子商务网站和DM直投目录销售收入同样是50万元!记者多次询问奥秘何在，朱鹏播才终于讲解一二，末了还千叮万嘱，“这可是商业机密，绝不能泄露出去!”
现在，这次升级和创新正是他和风投洽谈的杀手锏。当初那种自我改革的痛苦终于结出丰硕的果实。按照朱鹏播的计划表，三年之内，婴达喜力争海外上市。
大浪淘金。婴达喜这种超越自我、不断提升的勇气和智慧，或许正是其成功的决定性基因。
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