火星人营销总监 胡明义
时间：2011年11月15日
地点：浙江火星人厨具有限公司
嘉宾：火星人营销总监 胡明义
采访人：新浪家居
【新浪家居】：您如何看待2011年家居企业的生存环境?房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对家居企业的影响几何?
【火星人 胡总】：2011年对整个家居行业来说是个极不平静的一年，楼市的调控、通货膨胀、原材料价格波动等因素都影响着企业的发展与生存。但我想，这就是市场，市场是不断变化的，有繁荣期也有萧条期。虽然对整个行业来说市场的调控是个不利因素，但对企业来讲，就要看你的应对措施了，如果你有更好的应对措施，调控的时候就是发展的机遇。
另外，对您刚才说的这些调整因素，我们特别关注的是楼市调控，因为楼市的调控直接影响装修量，这对我们房产的下游企业来说，房产的发展对我们非常重要。
【新浪家居】：在此影响因素下，您会如何看待集成环保灶行业未来发展前景?
【火星人 胡总】：我想，无论市场再怎么调整，还是有规律的，无论在旺季还是淡季，能够发展的企业一定是对消费者有核心价值的企业。
集成灶最大的生命力在于他能为销售者提供一个更加健康、温馨、干净的厨房环境。这也正是消费者所追求的。这两年，消费者对集成灶越来越认可，越来越多的企业参与到集成灶行业的竞争来，正说明这个行业未来发展前景非常好。
【新浪家居】：2011年度的两大亮点，一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试，您如何看待?是否有尝试?
【火星人 胡总】：新商业模式正在悄然兴起，电子商务已经发展了很多年，并且势头越来越猛，甚至颠覆了很多传统渠道;而微博营销的确是今年的新话题，并且一出来就很火，微博的发展速度非常快，已经成为整个社会的话题，所以很多企业想用微博的方式来尝试做推广和销售，也不足为怪。这也是企业创新，未来，微博营销肯定会成为营销的亮点，一定会有企业凭借微博营销迅速发展。我们火星人也在尝试，凭借微博扩大我们的影响力，并且现在已经取得了一些效果。
【新浪家居】：面对激烈的市场竞争，火星人又拥有哪些自身独特的优势呢?
【火星人 胡总】：我们的优势非常多，并且也比较突出。首先，是我们的产品优势，我们在市场上推出了独一无二的无烟灶系列，90度旋转，吸烟更彻底，比一般的集成灶更漂亮，吸烟更彻底。其次，是我们的营销理念，我们采用全新的右脑营销模式，使消费者在火星人的卖场消费是一种享受。我们在为顾客提供更好的服务的同时，更能让他体验到无烟厨房的快乐。另外，我们的终端表现，团队等都有绝对的优势。
【新浪家居】：金九银十接近尾声，今年的市场表现也大致已成定局，贵公司今年的招商情况如何?
【火星人 胡总】：今年是我们火星人发展的元年，从四月份第一家店开业以来，发展速度非常快，我们以每月二十多家门店的增长速度在扩张。全国所有的省会城市已经全部招满，现在我们已经有接近一百五十多家店，并且全都是高质量的门店。更重要的是，我们所有开出的门店，销售情况都非常理想。这也对我们后续的招商工作奠定了基础。
【新浪家居】：现在的企业越来越注重社会责任感，会用各自的方式回报社会，贵公司在公益活动方面是否有动作?您比较欣赏的在公益活动上表现突出的企业有哪些?是否有具体的项目?
【火星人 胡总】：从我们企业创立之初我们就特别重视企业的社会责任，我们几位股东都是企业社会责任的实践者。特别是我们的总裁朱正耀先生，非常注重企业的社会责任，并且已经为此做了非常多的贡献，比如前段时间去贵州为学生的早餐计划捐了一百多万，在网上搜索一下，这些方面的报道非常多。
对我们火星人来说，我们先从自身开始。我们用这么好的产品为消费者提供健康和谐的家庭环境;我们严格企业纪律，从不偷逃税款;我们为员工提供更好的发展平台，为加盟商提供更好的生意平台;在企业的污染控制、安全生产等方面我们也做了非常多的努力;未来我们还会更多的参与到社会活动中，尽到一个企业的社会责任。
【新浪家居】：对于明年的市场，您的预估如何?贵公司在明年会有哪些大的计划和市场期望?(公司未来发展规划)
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