新闻稿发布模式2012年面临大挑战

时间:2011-12-13 12:01 朝闻天下 点击:次 我要评论（）

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在“马太效应”越来越甚的公关业，知名公关公司不断扩大规模和管理创新，以加强自身的垄断。缺少对行业运营模式的反思，也偏离了“创造客户价值”的核心使命。这可能是看似繁荣的公关软文发稿业所面临的最大危机。

传统公关新闻稿发布操作模式，是“按字收费”。所谓“按字收费”，并不是按稿件字数来收费，而是要量面积，然后将面积折合为字数，这个字数是由公关公司规定的。比如发一篇1000字的稿子，在平面媒体的新闻稿发布面积大约是150平方厘米，公关公司规定1方厘米等于10个字，(或者12字)，每字大约4-10元。公关公司的软文发布收费就是150cm2×10字/ cm2×4元/字，收费就是6000元。

按面积字数收费，恐怕是中国公关业的一大发明，这种企业新闻稿发布收费模式迄今已经通行了20年。之所以按面积收费，是因为不同媒体发布的面积是不一样的。比如同样一篇稿子，《中国青年报》量出的面积就比《北京晚报》大一些。另外，大标题、上图片对于用户都是有价值的，那这个价值怎么算呢?就统一算到面积字数里。所以，按“面积字数收费”为公关公司和客户提供了双方都能接受的收费标准，并且为公关公司提供了较高的利润率，从而促进了中国公关业的启蒙和发展。

不过，“按字收费”对客户来说非常贵，好的媒体发布一篇新闻稿子要花1万多元;另外，由于公关公司的盈利点主要在新闻稿发布上，因此对于软文发布的稿件质量就不够重视，而是更多把精力放在了拉客户、搞关系、以及做花哨的案子上。

2003年，美通社登陆中国，第一个向“按字收费”的软文发布模式发出挑战。美通社定位为中介发稿机构，收取几千元的费用，就把稿件发向全国各地的媒体。然而，美通社是不承诺发稿率的，而中国客户往往难以接受这种不承诺发布效果的方式，所以美通社在中国的发展速度并不快。

真正变革这种软文发布收费模式的是朝闻通。朝闻通认识到：按新闻稿的篇数收费模式是客户喜欢的，同时新闻稿的发稿率也是要承诺的。于是朝闻通创造了新的收费模式：按篇收费，平面媒体每篇收3000元，网络媒体每篇收100元，保证发稿率。这种收费模式获得了客户的极大认可。由于收费低廉，很多大公关公司都成为了朝闻通的客户。

传统公关运营模式第二大弊端是不重视稿件内容，很多公关公司发出的稿子，就是一个字：“夸”。这种稿件不仅发起来费劲，就算在媒体发了也没有人看，有什么意义呢?为提高稿件质量，朝闻通不仅高薪养了一批专业文案人员，而且发掘了很多媒体的主编以及各行各业的专家资源。例如家电客户，朝闻通就让媒体的家电版主编来操刀，这样就能写出既好读，又能满足客户需求的公关稿件。

新闻稿传播模式的创新，使朝闻通在公关市场开辟了一块崭新的天地。尽管它也面临利润率低、员工劳动强度大、人才匮乏等问题，但显然它已经走上正轨，并表现出强大的生命力。2010年，朝闻通营业额达到1亿。今年朝闻通计划营业额翻一番，达到2亿元。朝闻通的成功恰好证明，新闻稿传播的变革，创造客户价值，才是企业创造品牌，打造企业信息快速传播的出路所在。

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