冯启称，拉菲一直坚持通过各种渠道在高层人士间传播、品鉴。很多品鉴会做得很成功，而其他红酒品牌进入中国相对比较晚。
比如，可乐。它在上世纪八十年代末就不断通过赠送、置换等方式进入中国。
而2000年后，很多国际化超市开始进入中国，中国人的收入开始增加，很多高层人士开始接触红酒，于是，拉菲的产品就通过国内的酒庄、代理商等进入中国。产品一开始就是“组合进入，但大小拉菲一直在持续推广”。冯启说。
即便如此，很多人对拉菲的认识也只停留在大小拉菲上，这也是很多擦边拉菲能够生存的原因。
实际上，“DBR (Lafite)有很多个不同档次的产品，从很高端收藏级的到日常配餐的酒都有。”台湾葡萄酒作家林殿理说。因为写作的缘故，他常常光顾国外的一些酒庄，去品酒也去了解西方人对待红酒的态度。
“我觉得西方人不特别喜欢买拉菲家族的产品，他们也许知道大小拉菲，但通常很少有人喝这种奢侈品。他们不会把拉菲家族的其他产品，当作名牌一样崇拜。另外，欧洲市场已经很成熟了，大家不会一窝蜂地只认一个牌子。”林殿理对新金融记者描述了西方人对待DBR (Lafite)旗下产品的态度。
资料显示：自2011年1月1日起， ASC正式成为DBR (Lafite)在华独家代理经销商，代理该集团精选系列葡萄酒。包括法国波尔多地区——传奇、传说，珍藏、尚品系列以及古堡系列——卡瑟天堂古堡、岩石古堡，法国朗格多克地区——奥希耶古堡、智利——巴斯克酒庄、巴斯克——凯洛酒庄。其代理的产品，2011年在中国市场的销售量高达150万瓶。
可在此之前，包括现在，DBR (Lafite)在国内的渠道是多而复杂的。
作为DBR (Lafite)旗下的大小拉菲，因为其是“挂”酒类交易中心、按期酒来卖的。虽然每一年的差别不是很大，但最后涨到多少钱，却是终端说了算的，并不受DBR (Lafite)的控制。ASC作为最重要的进口代理商之一，同样是通过波尔多市场上的酒商交易，并无独家代理权，其他中国相关业者也同样可通过此渠道来购买大小拉菲。
而DBR (Lafite)的其他产品，则通过国内的酒庄、代理商，一点点地进到国内市场。行内人比较熟悉的、规模比较大的一个公司是：厦门优传供应链有限公司(以下简称：厦门优传)。
在厦门优传的官方网站上，记载着2011年4月优传董事长与法国拉菲庄总经理在拉菲庄园会面的消息。可是，ASC并不认可这个渠道。
“在中国市场上，DBR (Lafite)指定经销业翘楚ASC全权代理，它是拉菲罗斯柴尔德集团名庄顶级名酒的主要营运商，也是集团其他酒款的独家进口商(而厦门优传，只能说是水货)。”宋萍在回复中表示。
然而，向健军却认为：ASC和厦门优传都是拉菲认可的销售渠道。拉菲希望通过营销渠道的健全和扁平化，给消费者提供品质纯正、价格合理的正宗拉菲葡萄酒。独家代理商保证了产品的正宗性，但是在价格上不具有优势。厦门优传的进口葡萄酒交易“保税区”模式减少流通环节，杜绝了假酒的滋生，符合拉菲营销渠道的条件。一些小的酒类贸易公司销售拉菲是因为市场有需求，有利可图。
有意思的是，冯启说自己如若要买DBR (Lafite)的产品，会找朋友、通过自己熟悉的人和渠道购买。他之所以不信任国内的渠道是因为，他收到的礼物中，有假拉菲。“酒质类似长城80元左右的产品。”他说。
事实上，更多的行内人和进口酒商均认为，在国内喝拉菲的，大多都是非官即富的。“都是买来送礼的，自己喝的最多占到30%。”冯启表示。
扩张
19日的品鉴会上，沙林总裁还跟与会媒体分享了DBR (Lafite)的扩张之旅。2008年，其在山东蓬莱的扩张，是最近的一次扩张。
毋庸置疑，除了山东蓬莱的地理优势，中国市场的重要性也不容忽视。可对沙林而言，每一次扩张他都记忆犹新。虽然1962年的第一次扩张是因为“好奇心、自我挑战、甚至是因为一个好酒庄”。可有些扩张，在开始就是一场“赌博”——犹如一场噩梦，让人在晚上毫无睡意。
“扩张，总体来说是成功的。”沙林对新金融记者说。他还表示，在中国的扩张是他的私心和梦想，“想了十几年了”。不仅如此，他还非常坦诚地告诉新金融记者：扩张还有一个原因是从经济层面考虑的。
“一个集团拥有多个品牌的时候，会给合作伙伴更多选择，在市场上也会更有影响力。如果成本控制得当，还会是一个很好的投资项目。”沙林说。
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