在山丹乃至周边县区，“三龙”是家喻户晓的诚信品牌。在白酒市场风云变幻的环境中，“三龙”这样一个民营企业何以历经十余年而倍受社会各阶层的喜爱。解读“三龙”发展的秘密，三个关键词成为崛起的要素：品质、品牌和品德。这些成绩的取得，凝聚着山丹三龙酒业有限责任公司党支部书记、副经理付天奎的智慧和心血。26岁的付天奎凭着一腔真情，先后获得山丹县青年创业领头人等殊荣，并成为甘肃省青年企业家协会会员、张掖市青联委员、山丹县工商业联合会执委。
“三龙”畅销不衰的秘诀
2003年，从省工商学校毕业的付天奎创办了三龙酒业公司，面临全国白酒市场萎缩、酒产品严重滞销、众多白酒厂家陷入朝不保夕的困境。为尽快成为经营和管理的行家里手，他恶补白酒酿造技术和生产工艺流程，深入了解产品销售、市场需求及客户群体结构。投资6.5万元，建成本区域内一流的化验室和质检中心，并由有资质的专业人员把关。多年来，“三龙”不断巩固和提升酿造白酒的质量，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现了销售扩张。“三龙”牌山丹红系列白酒、六粮液酒、鹿寿酒被中国中轻产品质量保障中心评为“全国质量信得过产品”，企业于2006年通过ISO9000：2000国际质量管理体系认证。
打造富有地域特色的品牌
为了打造一个富有地域特色和地方文化特征的品牌，付天奎与父亲付开其遍访山丹文化界人士，最终从山丹县“三龙穿城”的名胜中得到启发，选定“三龙”这一商标。在稳步提升产品质量的同时，企业不断开发新产品满足和引导新的消费需求，创造新的市场增长点，很快实现了由高度酒向中低度、健康酒转变，由清香型向浓香型、营养型转变，由单一品种向多品种转变。同时，综合采取产品、定价、广告、促销等营销策略，将印有“三龙”商标的门帘、灯笼、年历、广告灯箱洒遍山丹大地，成功打造了具有地方特色的“三龙”系列“山丹红”酒品牌，销售范围由山丹扩张至河西地区、青海、内蒙等地，“三龙”系列酒供不应求，成长为集白酒研制、开发、生产、销售一体的民营企业。2009年，“三龙”酒被评为甘肃著名商标。在钓鱼台国宾馆召开的第四届中国企业发展自主创新论坛塈建国60周年创新人物颁奖典礼上，“三龙”酒还被大会确定为指定用酒。
企业文化提升品牌魅力
在竞争异常激烈的酒类市场中，付天奎认为，小胜凭智，大胜靠德。企业竞争，不只是在策略、技术势和创新的竞争，最终决定胜败的，往往是品德。重责任，守承诺，讲信誉，是企业的立身之本。对员工，他用人之长；计报酬，他奉行多劳多得。为每一位职工购买了意外伤害保险和工伤保险，投资改造职工宿舍楼供暖设施，扩建职工食堂，在肉食、菜价上涨的月份，每月给职工发放50元的伙食补助。带领职工在厂区种蔬菜，降低了伙食支出。对职工进行责任文化灌输：堂堂正正做事，清清白白做人，勤勤恳恳劳动，理直气壮挣钱。付天奎和壮大起来的“三龙”对社会充满了感恩之心，他积极扶贫济困，捐资助学捐款捐物近10万元，安置当地农村剩余劳动力50多人。企业作为团中央第一批“共青团青年就业创业见习基地”，吸纳17名应往届大中专毕业生见习。
记者感言：付天奎和他的“三龙”企业的发展实践告诉我们，追求利润最大化的企业是不负责任的企业，也不可能成为行业的排头兵。真正负责任的企业要在道德与利益之间寻求平衡点，力求在分享更多发展机会、创造更多社会财富的同时，把公共利益和社会整体利益放在重要位置，回报社会，取得企业价值的最大化。
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