2004年12月,水晶坊在武汉获得了中国“十大创业金奖”,专卖店发展到500多家。
2008年,水晶坊更是击败众多实力雄厚的水晶饰品企业,在2008-2009年中国水晶饰品市场发展研究报告中,荣膺2008国内十大水晶饰品品牌榜首。
加盟商迅猛发展,为让每位加盟商利益最大化,曾勇制定三大政策:
第一, 保证每个县城只开一家水晶坊,实行县级城市独家代理制。
第二, 每个地级市也只能有几家。
第三, 在2010年的时候,给每家加盟店店拍一段视频广告,赠送一台电脑,建立网络销售渠道。
可就在这其中,曾勇发现一个严重问题,虽然开店初期,公司总部对每位加盟商做了定期培训,但店面开业后,很多加盟商并不是该店的老板,真正的老板则是店长和店员。所以后期对店面真正老板的培训力度不够,“这也是很多中国连锁企业,连得起,锁不住的关键问题所在。”曾勇如实说到。
所以,曾勇大胆决定,要把店员培养成专家级的人才。第一,要让店员学会鉴定产品。第二,要清楚的把产品优势介绍给消费者。要让顾客购买产品欲望不光停留在基本的漂亮层面,而是让顾客通过购买水晶饰品来满足自身某一阶段需求。
这样做就能逐步摒弃传统销售模式,让所有店员变成“顾问式”销售专家。
众多高僧法师为水晶坊产品开光
法师开光释放水晶灵性
目前,我国生产水晶饰品的企业有上千多家,其中规模主要是小型企业为主。随着市场对水晶饰品需求量的不断增加,行业未来发展前景相当可观。
虽有着可观的前景,但世人皆知,水晶玉石饰品的原材料都是不可再生资源。所以,这在一定程度上限制了水晶饰品企业的发展,也造成了目前行业中没有巨无霸企业的现状。
有着独特而敏锐商业嗅觉的曾勇深知这一点,所以从一开始接触玉石生意,他就习惯性的到处寻找玉石矿山,2009年7月,曾勇在四川理县通化乡投资2000万,进行玉石水晶矿山开采。同时,他还积极寻找到湖南周边的矿山资源。大量矿石资源保证了不断生产水晶饰品上游原材料的供应。
上游原材料供应有保障,市场需求如此之大。为打造中国水晶第一坊,曾勇实现两手抓;一是请高僧法师开光;二是引起核心技术,真正打造“灵性水晶,真石魅力”。
灵性水晶,真石魅力,曾勇更是做到颠覆性的创新——请几十位当地高僧或是法师到店里为每件产品开光,充分挖掘出水晶的“灵性”。
“广结佛缘,就是广结财源”,在采访中,曾勇多次提到这句话,由此体现了曾勇心中对佛得信仰。而记者从挂在水晶坊市场部办公室墙上的,曾勇与各地高僧,法师的合影也能体会到。同时水晶坊从05年开始,每年的2月19、6月19、9月19等日子,都会带产品出去请法师开光,一些佛道吉日,也会请好几十位高僧法师到店里来为产品开光。这样就会让客户真正感受到产品的灵性,让客户体会到水晶坊产品的附加值。
在技术上,曾勇花200多万引进“拼石技术”,组建生产车间。所谓拼石技术,就是把不同材质和不同颜色的玉石、水晶等拼接成各种款式的饰品。能主题鲜明的表达该饰品的寓意。
该项技术目前在国内大规模珠宝饰品加工企业中属于独有。
曾勇告诉《商界》记者,水晶坊每年都会推出自己的主打产品。 2011年,水晶坊则会根据十二生肖,结合牛年太岁,推出个人的守护神。此款产品的推出,拼石技术则会起到至关重要的作用。
2010年10月竣工的水晶坊创业集团大楼
五年内打造中国水晶第一坊
走到今天,曾勇的平民化,大众化中国连锁做大做强了。但问及以后的规划,曾勇淡然一笑说:“继续创业,争取五年内上市”。