收购散酒论-洋河布局新探，13亿人的梦想(2)

时间:2012-05-11 15:17 湖南视窗 点击:次 我要评论（）

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通过以上分析，笔者认为尽管天之蓝的表现可圈可点，但未来同样面临很多风险：收购散酒

1、省内市场依然以海之蓝为主，天之蓝主导还需时日。省内不少经销商反映：天之蓝仅在南京市场过亿，在苏南五个地级市依旧是海之蓝销售过亿。

2、全国化能否成功还是个未知数。洋河天之蓝的升级更多的是依赖于江苏省良好的经济发展水平和较高的人均收入，这种收入水平远远领先于其他省份，天之蓝的中高端价位能否占领其他省份，还很难说。此外，在洋河全国化的进程中还会遇到投入力度巨大的特曲、郎酒红花郎、剑南春、国缘等品牌的强力攻击，其全国化之路依然漫长。收购散酒

3、省外扩张缺乏政府支持。天之蓝的目标消费人群为政商务消费者，省内主要依赖政府保护和资源的倾斜，省外扩张则因为缺乏这一优势存在风险。

4、全国化战略促使洋河权衡资源投入更加谨慎。笔者认为，在全国市场，中高档价位主要是名酒与区域品牌的争夺，且竞争日趋激烈。与此同时，企业的全国化战略需要足够的资金、资源支撑，而面对缓量增长的海之蓝和全国化尚未成功的天之蓝这两只主力产品，洋河必定在资源投入上进行抉择。收购散酒

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