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哎呀呀为何赢得资本青睐(2)

时间:2012-08-10 15:11 焦点中国网 点击:我要评论

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哎呀呀连锁店

当前的哎呀呀在全国拥有数千家加盟店,直接从广州总部进货。“我们从工厂拿货的时候可以得到押款的优惠,而出货时都是收现款,这就保证了哎呀呀的现金流”王勇说。

现在,基于一年后上市的目标,哎呀呀确定了内、外两种战略:

于内,将提高哎呀呀的研发力度,研发更有创意的产品。“所谓生意,就是生生不息的创意。”叶国富把这句话重复了两遍。他表示,哎呀呀已经计划今年在韩国建一个研发中心。

对外,哎呀呀打算加大物流的开发力度。当前哎呀呀的物流业务全部外包。“从广州发货到北京就要5天”,长时间的物流延宕了哎呀呀更新产品的速度。“所以哎呀呀计划在全国建立更多的物流中心,力争做到当天到货。”

小饰品行业这种“海量产品”的特性为渠道提供了更多的想象空间。“饰品最重要的一点儿就是琳琅满目,一个卖女鞋的店铺如果再去卖运动鞋,大家就会觉得不伦不类。但饰品无所谓,大家认为你就应该很多”王勇说。现在的哎呀呀已经开始和浪莎袜业、施华洛世奇等品牌合作,在店中售卖相应产品。他透露的数据显示,当前哎呀呀店中库存量单位(SKU)有5400多种品类,而预计到今年年底会上升到1万多种。

以后的哎呀呀将更多地以“平台”的模式出现在消费者的视线中。虽然现在95%的产品还带有哎呀呀的标志,但随着模式的转变,哎呀呀将逐步淡化自己的产品品牌,转而主力推广渠道品牌。

“或许你可以将我理解为又一个‘屈臣氏’”叶国富说。这依旧不是哎呀呀的全部野心,在叶国富的描述中,哎呀呀未来将开拓更多的“增值服务”,计划中甚至还包括搭建一个电子商务平台。

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