九月上旬,华远地产董事长任志强表示,如果供应出现缺口,房价可能会在明年3月出现上涨。连地产界的大佬也对明年的房地产都做出了会涨价的论断,一石激起千层浪,涨价流言四起。中国房地产数据研究院执行院长陈晟也认为,未来如果需求出现反弹,加之土地供应跟不上的话,的确可能因供应不足引起房价反弹。
图为:北京集美家居诺菲尔家具店面
房地产不甚明朗 家居业现状堪忧
上游房地产“失火”,房地产形势严峻,作为下游的家具业也连带受到影响,形势相当不容乐观。撤场、洗牌、销售下滑、产品降价、经营困境,这几个词眼频频出现在新闻报道中。为挽救颓势,家具企业纷纷以价格战、营销战上阵争夺一席之地。家具行业的这个“冬天”有点冷。寒冬到底会持续多久,也没有能给出准确的期限。
面对眼前的困境,大多数家具企业采取了转攻为守的战略静观其变。但有一个品牌却并未见得消沉,在困境中逆流而上,并经过多年市场研究,精确了自己的市场定位和产品线,自创出一套“空间学说”。这个品牌就是诺菲尔家具,这套理论也就是诺菲尔家具的生存哲学。
图为:诺菲尔家具餐厅系列
行业空间:夹缝中生存
营销学一般把消费人群定位为:低端人群、中端人群以及高端人群,为产品的精确定位提供了参考。家具业也同样如此。但现在的问题是:高端人群的富人们捂紧了口袋,中低层消费者也开始趋向于理性消费。行业生存空间紧缩,卖场撤场现象日趋严重。有报道称,9月13日下午,家得宝突然关闭了在华所有的七家建材门店。而百安居形势也不容乐观,至今连续6年亏损,关店数十家。经销商们虽然有投资欲望,行业前景却并没有给他们投资的信心,因此采取了观望的态度。
诺菲尔家具的经销商们并没有因此冷淡了加盟的热心,全国大大小小几十家经销店销售势头也未见下降。行业洗牌,清理出了一大批竞争力不强的品牌,诺菲尔家具为什么会和行业大局表现出冰火两重天的局面。这些都得益于诺菲尔的行业空间定位:诺菲尔家具独特的细节设计,一线家具企业流水线生产仿不了,三线家具企业工艺达不到做不了,诺菲尔夹缝中显出特别的生命力,在板式家具的品牌中找准了市场定位,因此拥有了生存空间。
图为:诺菲尔家具卧室系列
利润空间:板式家具销售优势多
家具经销店利润从何而来?经销商们在开店之初,就应该提前考虑这个问题,除去开店、上样的成本及其他开支,一个月需要多少销售额才能支撑店面的经营?因此选择经营品类尤其重要,经销商在选择的时候尤其慎重。
一个普通的实木家具,开店加上样成本就已然是板式家具的四五倍不止,经销商若非对实木家具有十足的信心,为了利润考虑,一般都会选择板式家具。
诺菲尔家具作为板式家具专家,浸淫板式家具领域多年,开一个诺菲尔家具的店面成本比其他品类的家具大大降低,启动资金少,店面更容易开起来。从另一个方面而言,社会浮华的消费时代已经过去,理性消费时代到来,消费者更愿意选择相对比较保守的板式家具,因此利润空间得到了保证。
发展空间:产品特色决定潜力
诺菲尔在业界素有“家具中的苹果”的美称。电子产品苹果在经营使一直以来有一个最大特点――培养忠诚度极高的苹果粉丝。赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。刚上市的iphone5即刻引起了果粉们的购买热情,极简主义的风格继续在手机界大受欢迎。如同苹果公司的理念一样,诺菲尔也拥有一批忠诚度极高的粉丝,也同样培养起了大批热爱极简主义和实用主义的忠诚粉丝。
图为:诺菲尔家具客厅电视柜系列
极简主义是近年来家居业的一股大潮流,诺菲尔家具给热爱这一风格的消费者带来了福音。“极致的简约,实用的功能”来概括诺菲尔家具再适合不过。诺菲尔为家用电器过多而特别设计的遥控器归纳格特别欢迎,该款电视柜受到了消费者的热烈追捧。除了给遥控器归纳做了特别处理,该款电视柜对电源线的处理也同样值得称道。诺菲尔家具的桌面上,你不会看到任何一条凌乱的电源线。诺菲尔家具专为电源线设计了线槽,通过线槽及后背小孔集纳电源线,在看不见的地方电源线也同样井井有条,桌面变得干净整齐,满足了爱好极简主义人士对简洁桌面的需求。