—— 民族品牌皇朝漆农村突围/县级代理
中国涂料十大品牌 讯：日前，由商务时报、中国驰名商标网(www.21sb.com)发起的2012年“中国涂料十大品牌”评审活动终于拉下了帷幕，中国涂料十大品牌品牌排名如约揭榜!活动历时两个多月，得到了政府部门、权威专家、业内人士的大力支持。凭借中国驰名商标数据库的优势，以网上投票推荐为基础，结合有关企业信息、媒体报道、研究机构进行综合评价，华润、立邦、多乐士依旧位列前三甲，而皇朝漆作为涂料行业的后起之秀排名紧随其后。
图片出处：http://www.10brand.com.cn/brandlist/30497.html
回顾中国涂料行业的十年间，其实是让人相当纠结的十年。2009年中国首次超越美国，突破性成为全球最大的涂料生产国，而2011年中国涂料市场的容量更是将近200亿美元，问题是对于国内涂料企业来说，这两个数字并没有让他们为之振奋。目前涂料行业一、二线城市基本成三足鼎立之状，洋品牌占据80%以上的市场份额，而剩下的蛋糕则是国内将近2个涂料品牌在瓜分，这种尴尬的局面不免让国内涂料企业深思。其实在涂料行业产品同质化已是老生常谈的今天，国内已经出现不少像皇朝漆这样以民族品牌为使命的涂料企业，通过不断地学习创新、企业进行内外兼修的品牌优化，我们深信我们有更好的资本来打造属于中国涂料行业的民族体系，与洋品牌真正地一分高下。
“物竞天择” 创新才有出路
中国几乎所有的行业都离不开一个怪圈，产品上市后随之而来的行业质量同质化、品牌同质化，这是一个极为不明显的过渡。中国涂料企业所欠缺的，一是居安思危的远瞻，一是开拓创新的能力。产品同质化已成定局，那么谁能够率先走出品牌同质化的阴影，便可率先围地筑城。创新会带给企业源源不断的活力，也会最终成为企业的核心竞争力。2005年，在大多数涂料企业苦于传统渠道闭塞的时候，皇朝漆颠覆性地把网络营销引进涂料行业，开启涂料行业电子商务营销的先河，给涂料行业注入了一支改革的强心针。2010年，在涂料行业热衷于明星代言、著名品牌的当下，皇朝漆作为涂料行业唯一的涂料品牌入驻上海世博民企馆参展，给中国涂料民营企业带来为之振奋的鼓舞跟骄傲!而同期，安徽直营店成功运营，河南、江西办事处成立等等，公司对整个涂料市场的重新布局也逐渐成型。
“乡镇情结” 涂料经销商新一轮的转型跟出路
现在的涂料经销商并没有早些年那么如鱼得水，面对内忧外患的市场僵局。所谓的内忧，一方面来自原有厂家的销量压力，一方面来自下面渠道分销的生存困境。而外患无非是行业其他品牌对市场的争夺竞争，尤其是省级总代理、地级总代理等，这种困境尤为明显。他们所面临着的是营销理念固化、营销渠道狭隘、操作模式呆板等等不良因素，经销压力的巨大已经超过了他们所仅剩的那点微博利润。很多经销商已经开始察觉到自己的生存空间在急剧萎缩，在这样的瓶颈面前经销商要么坐以待毙，要么模式转型寻出路。
想找到所谓的出路，就必须明白到我们自己所处的是在市场运作的哪个渠道环节?涂料行业的渠道结构中，大部分品牌的操作模式是以华润、三棵树等品牌为典型代表的金字塔式结构，即有一个省级总代理，由总代理开发地级代理，然后总代理再去开发县级代理，或者由地级代理去开发县级代理。以分销利润15%-25%来计算的话，厂家100元的产品出厂价格批发到地级总代理是115-125元，接着批发到县级的价格是132-156元，再由县级批发到乡镇价格就是在156-195元。再者，从厂家对总代理的扶持政策来看这个渠道结构。比如说省级总代理从厂家拿到的100元政策支持，到了地级总代理可能剩下60元，到了县级可能就30元……这是两个很有趣的公式，我们把金字塔倒过来就可以很清晰地看到我们的瓶颈究竟在哪里?乡镇经销商没办法把产品卖走，县级经销商库存压力就开始变大，接着是地级总代理，最后是省级总代理。这并不是一个健康的渠道结构，起码对于涂料行业来说是不健康的。在对渠道一轮又一轮地透彻分析后，涂料厂家最终选择了渠道下沉这条路。这在某种意义上解决了厂家要量、经销商要利、市场要服务的冲突，而涂料行业目前极少有厂家做到真正意义上的渠道下沉，面对渠道扁平化，最大的难题是在仓储物流与售后服务。以经典漆、皇朝漆等为代表品牌，在解决的仓储物流体系和地区服务团队问题后实现了真正意义上的扁平化运作。直接针对县级经销商，价格政策一步到位，给经销商预留了充分的利润空间和发展空间。
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