传统企业开展网络软文营销势在必行

时间:2012-12-06 14:01 未知 点击:次 我要评论（）

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史玉柱的脑白金软文推广被誉为国内软文营销鼻祖，据说当年史玉柱败在投资过大，硬广砸的太过猛，结果把“脑黄金”给毁了，几年后史玉柱改变思路，精心策划一系列关于脑白金的软文，犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。

脑白金的成功是软文营销的典范，史玉柱通过投放报纸软文以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，软文营销立下了“汗马功劳”。

90年代报纸作为主流媒体，投放软文效果是非常不错的。如今21世纪网络的兴起，预示着网络软文必将受宠。传统企业应当紧跟审时度势，踩着市场潮流加入到网络软文营销行列中来。网络软文是一项系统工程，通过软文对企业产品、文化信息等的描述，打造良好的口碑，适应网民要求，用精简的文字，借事论事，用生动形象的语句，引起读者的兴趣，对传统企业感兴趣。

网络软文以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，更让网民容易接受，并且性价高，在近些年来已经被众多企业运用，可以说网络软文潮流已经到来。传统企业如何开展网络软文推广呢?电商传媒(www.ecmedia.com.cn)针对自己多年的研究和理解，谈谈传统企业如何利用好软文做好网络营销呢?

一、写好软文

写好软文，这是软文营销第一步。写软文的文章技巧很多，这说其中一点，寻找用户的兴趣和利益点作为话题切入点。不同的行业，不同的人群，兴趣和利益点是不尽相同的，但是人性是相通的，当别人与你谈论你关心的话题，作为用户的你可能就坐不住了，软文就像是一把“软刀子”深深的扎着用户的心。企业应结合用户的实际的需求与问题，找出最能打动用户或最有针对性、差异性的卖点，传递给用户的信息是我们企业是在帮助他们。

二、选对投放平台

软文写好了，接下来就是投放。软文写的再好，需求用户看不到，还是等于没宣传。所以在这之前我们需要针对软文所围绕的产品去分析我们的用户，通过发布渠道去找到适合我们的精准用户，了解哪些网站和论坛聚集着你的精准用户，在这样的网站和论坛上发布软文会事半功倍，让企业的钱花在刀刃上。

三、贵在坚持和执行

少量的软文攻心或许只是昙花一现，并不能给企业带来多少的销量和形象。软文并不是硬广告，“软刀子”是通过文字潜移默化地影响人们的思想，这需要阶段性和长期的去引导用户。当企业决定用软文的形式去树立自己的品牌和产品时，一定需先制定好一个周密可行的方案，规划出数量多、质量高的软文，坚持的去执行。

如今网民越来越趋于理性消费，面对漫天飞的网络广告，很多网民视觉疲劳，甚至反感，厌倦。加之对网络广告的信誉度和满意度不断降低，其效果定然降低，因此越来越多企业开始利用网络软文进行推广。最后电商穿传媒希望传统企业在把握行之有效的软文营销，再与传统的硬广告形成有效互补，注重软硬兼施，如此整合效果会事半功倍。

文章来源：http://www.ecmedia.com.cn/news/Trade/327.html

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