中小企业应把握区域品牌之道

时间:2010-03-22 19:42 点击:次 我要评论（）

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在市场竞争日益激烈残酷的今天，人力、物力、财力上存在先天不足的中小企业，如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去？这是中小企业家最为关心的问题。市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。但是，由于市场的多样性和消费者行为的差别性，再强的企业和再大的品牌，不可能在所有的市场都占据优势地位，也就不可能占领所有的市场。这就是中小企业生存的契机。惟有自力更生、奋发图强，全心全意打造和建立自己的区域强势品牌，才是中小企业在夹缝中长久生存的机会。 　　在现实社会中，很多中小企业之所以最终被淘汰出局，不是雄心不够，而恰恰是因为野心太大，初一进入市场，便誓死立下宏伟目标，要当市场的领导者，要做全国知名品牌甚至世界名牌。于是急于求成，四处出击，力在一搏。结果，由于实力不济，处处受到打击，最后束手无策等着什么时候被剿灭。做不成大品牌，充分利用中小企业的优势，稳扎稳打，步步为营，做个成功的区域品牌又何尝不是一种符合实际的明智选择。 　　打造区域品牌是一种行之有效的发展策略。不少企业，也就是通过靠区域品牌来做大做强，获得市场的一席之地，更有甚者，做成了全国知名品牌。昔日的希望集团，刘永和两兄弟刚起步的时候一心一意做饲料，一九八八年到一九九二年的四年间，一直苦心经营四川市场，甚至上个世纪90年代初期，希望集团资产已经达到几个亿，也还是在四川蛰伏数年，全力经营区域市场，权当市场的参与者，避开与当时如日中天的正大之间全范围的竞争，逐渐在四川打造希望这个区域强势品牌。等在西南三省站稳脚跟的时候，希望集团即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很风光。 　　作为中小企业应该如何打造区域强势品牌呢？ 　　一、中小企业领导要树立区域品牌战略意识 　　中小企业的领导要知道，和大企业全范围地硬碰硬展开竞争，无疑是“以卵击石”，惟有在有利的区域环境中才有获胜的希望。市场竞争的本质是产品，产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。只有把品牌搞上去了，产品的销路才会好，才会在消费者的心里留下良好的印象，企业才能站住脚。所以企业要存活，就要建立自己的品牌。起步阶段不可能做成大品牌，而建立区域优势品牌是可行的。 　　二、要重视在预定区域里树立自己的品牌 　　企业制定品牌战略时，一定要在品牌名称、注册商标等方面慎重，要高瞻远瞩，以便公司今后品牌的延续，最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。由于企业实力有限，规模比较小，所以中小企业起步阶段的目标定得要低一点，目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点，这样更容易建立良好的区域性品牌。 　　三、要努力经营自己的品牌 　　商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，企业以良好的质量、服务、信誉和宣传，争取到区域中间商和终端的认同，一些好的商品和品牌才能逐渐形成。“金杯银杯，都不如消费者的口碑”，就是这个道理。 　　四、要大力气宣传自己的品牌 　　创品牌要通过媒体大力宣传自己的产品，提高产品的知名度。区域品牌的优势之一就是在于企业可以有充实的人力、物力和财力在该区域宣传自己，不会因为大范围的宣传而发生资金紧张。所以中小企业为自己在区域展开一定规模的造势行动。 　　五、要充分发挥区域品牌的优势 　　区域品牌的优势主要在于：一是可以集中企业的所有资源，“一个拳头出击”；二是相对于外来企业，本企业对该区域、该市场的认识程度更深，有利竞争；三是企业可以得到当地政府的精心呵护和本地消费者的认同。所以企业要合理分配现有资源，争取政府最大的支持，赢得消费者的认同。 　　六、要积极保护自己的品牌 　　要培育一个区域品牌不容易，要保护一个区域品牌也不容易。企业要积极打击侵权、假冒行为，这是培育品牌不可缺少的一项重要工作，也是维护企业良好品牌形象的重要工作。 　　面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势，中小企业要存活，就要从中小企业的特点和实际出发，努力打造自己的区域品牌优势，这才是长远之计。惟有这样，中小企业才会“野火烧不尽，春风吹又生”。

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