江南春：激活一个陌生产业 “窄播”广告初逢春

时间:2010-03-22 19:55 新京报 点击:次 我要评论（）

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或许在“百度神话”面前，江南春和他一手缔造的分众传媒在2005年的表现并不那么引人注目，但是对于广告行业本身，分众传媒以及它所代表的“分众传播”模式的爆发式成功，其震撼力也不小。虽然媒体的报道中，国内楼宇广告的兴起似乎只是江南春三年前等电梯时灵感迸发的结果，但是这种深具创新意义的广告模式本身，在中国城市化进程突飞猛进的背景下，无疑具有一定的天时地利的必然性。 关键是，谁第一个发现了它？ 在这一点上，搜索引擎与分众传播模式具有类似的地方。 李彦宏和江南春的故事告诉我们，产业有限，而赢利模式则不会设限。 江南春 职位：分众传媒首席执行官 年龄：32岁 籍贯：上海 学历：学士 教育：华东师范大学中文系 履历：江南春1995年大学毕业，而1992年尚在校期间就加入广告业，大学三年级时自筹资金100万创办永怡传播公司，并于1994年到2003年期间，担任永怡传播有限公司首席执行官。作为分众传媒的创始人，江南春自公司于2003年5月成立开始担任董事局主席和首席执行官。该公司今年7月在美国纳斯达克实现上市，成为了中国第一只媒体广告概念股。 三年前，当时还在从事户外广告业务的江南春在一幢楼宇里等电梯时发现，用一个3厘米厚的液晶显示屏可以圈下一个庞大的室内电视广告市场。 2005年7月13日，江南春所领导的分众传媒在美国纳斯达克成功上市并获得融资1.717亿美元，而他本人的身价也达到20亿元。 江南春的成功与其说是缔造他自身的财富神话，更不如说是激活了一个陌生产业，这给今天中国服务业的发展带来几许创新的色彩。在户外电视广告行业里，在江南春对面，先后涌现出了许多竞争对手，而随着聚众传媒与分众传媒两雄争霸局面的形成，这个新兴的行业也正日趋成熟。 拥有了强大资本力量的江南春说，他要“教育”这个行业，他希望通过自己的行动去引导这个行业的发展。在上市后的几个月里，他采取了一系列的行动，其中最引人瞩目的是，以超过1亿美元的价格收购了国内最大的电梯平面媒体———框架媒介的100%股权。 2006年，江南春的主要竞争对手聚众传媒也有望上市，一些分析师也开始为分众传播广告公司利润走低感到担扰，32岁的江南春，在未来的一年还需要承担更多。 　 ·对话 “市场开拓者要教育市场” “圈钱是好事情” 新京报：公司上市当天，你亲自按响了纳斯达克的开市铃，还记得当时的心情吗？ 江南春：又兴奋，又紧张！因为当时有很多境外媒体在转播，我当时自己说了一段英文，是我自己写的，事先背了20多遍，主要内容是说，分众是中国最大的户外电视广告平台。说了我们的商业模式，基本是抓紧每一分钟推广自己的公司价值和品牌。不过，结果还是忘记了一句，可能别人没看出来。（笑） 新京报：现在在国内对民营企业到资本市场上市有一种说法，说他们就是去圈钱的，你怎么看？ 江南春：圈钱不是一件坏事，因为公司的发展需要资本去推进，包括我后来的购并框架传媒，大量的投资都需要资本的支持。打开资本的通路，能够融到更多的钱，开展你更大的事业，这是无可厚非的。 关键是你去圈了钱干什么？我们有很好的用途，我们给每股带来了比较好的收益，带来了公司业绩的持续发展，我觉得就是对的。 “对市场进行教育” 新京报：有人说，聚众的老总比较低调，而分众的老总比较高调，你自己对这个说法怎么看？ 江南春：我在做分众之前就比较高调，因为我有很多创新观念要表达。分众要引领着这个市场的发展。作为市场的开拓者需要对这个市场进行教育，我也会参加各种各样的演讲会去表达自己的观点。 新京报：如何理解“对市场进行教育”？ 江南春：就是引导市场。 我们创造新的媒体之前，市场已经有这个需求，我们创造了一个新的媒体，需要告诉广告客户市场趋势是什么，商业价值是什么。现在楼宇电视广告已经被广告客户认同了。而我们的同行分享了这个过程。 下一站：手机视频广告 新京报：能不能说说你和你的公司明年的计划？ 江南春：希望在明年打造一个每天能覆盖1亿人口的平台，而且我们会把广告平台更加细分化。明年一季度我们还会推动手机视频广告，就是电视广告在手机上弄，里面有个很简单的商业模式，但是我不方便告诉你，就像以前我们创造楼宇电视广告市场，我还会不断创造更多这样的市场。

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