访北京盛世同创科技有限公司2012年度销售冠军刘小英(6)

时间:2013-02-28 16:50 未知 点击:次 我要评论（）

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+99%的汗水=成功”是也。

 

记者：可否举例说明？

 

刘小英：广州有一家陶瓷企业，起初，企业销售总监很难说话，但只要他不挂电话，我就一直坚持与他沟通，并每次都要分别说出我们品牌活动不同的新鲜点，让他有兴趣作更深入地了解。这位总监终于知道了我们品牌活动对企业品牌提升有益，意识到了参与其中的积极意义后，不但签订了当年的合作合同，以后每年都主动要求与我们合作，至今，已连续三年签单。他的影响和企业品牌大大提升的实际效果，他的朋友们看在眼里记在心上，也纷纷要求与我们合作，共襄品牌大事。

 

浙江有一家杯业企业，总经理对任何合作事项的要求都非常严格。刚接触时，根本不愿听你介绍详情，给人爱理不理的感觉。下班回家后，我放弃休息时间，用QQ方式与他聊他关心的话题，如行业情况、企业人事等。这样，慢慢地，他就愿意听你解释业务上的事，从而在确定有益于企业品牌发展后，确定合作意向，但前提是，必须先服务，并在其服务达到企业理想后再予以定夺。最终也是连年与我们合作。

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