访北京盛世同创科技有限公司2012年度销售冠军刘小英(7)

时间:2013-02-28 16:50 未知 点击:次 我要评论（）

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记者：2012年您的销售业绩拔得头筹，有什么经验与心得跟我们分享？

 

刘小英：其实做业务谁都能做好，就是看你想不想去做，舍不舍得下大力气，能不能吃得苦中苦。做业务贵在坚持和努力，并要站在企业的立场上去想问题。比如，我们能为企业提供什么样的帮助？总结个一二三出来，并服务到位。要与企业先做朋友再谈合作，至少要有这个心态。

 

做业务，首先你要了解企业的需求是什么，我们的服务能为企业带来什么。还要弄清楚我们和我们的竞争对手，各自优势和劣势在哪里，作为一个专业人士去与企业沟通。

 

要了解行业信息，这样，才有谈资与企业负责人进行深入沟通。每次沟通要尽量提问让企业回答，这样才能知道企业的具体所求和想法。只有了解了企业的想法，我们才可能为企业提供优质服务，从而进行深度合作。  

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