3亿巨资孵化富美家
伴随中国经济的快速增长，夏光义敏锐地观察到国人开始重视健康问题。
统计数据显示：我国“亚健康”人群比重达70%，超过9亿人，利用推拿按摩进行保健和治疗，正是我国中华医学的传统项目。
美国和欧洲家庭普及率达40%，日本超过50%，韩国、新加坡和我国台湾超过10%，而我国按摩椅市场尚处于起步阶段。按照未来 5 年达到 5%的家庭普及率测算，约有 2.6 亿户家庭将购买1300 万台，平均每年需求量达260万台，是目前国内销量的 8 倍。即使以每年 50%的超常规速度增长，也至少还要持续 5—6 年，而健身器材、家用医疗器械两大类产品更具市场空间。
早在几年前，卫生部部长陈竺就曾多次指出：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展，使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。”
发展国内市场的机遇到了。在成功征战海外市场后，夏光义创办浙江富美家健康科技有限公司，大手笔布局家庭健康产业。
“夏光义又要出手了!”业内一片震惊。
事实上，位于浙江省德清经济开发区的富美家健康产业园总投资3.3亿元，占地106亩、建筑面积16万平方米。
“园区总规划年产能将达到30亿元。”富美家总经理利成俊向《商界》记者介绍，富美家不是企业产能的扩张，而是健康产业战略的部署，与国家产业政策保持高度一致。
独特的三级供应链体系
如此大手笔布局,源于公司整体制度以及保障体系,如富美家供应体系中就包括供应商准入制度及质量审核体系。
“我们严格按照BSCI体系，执行SA8000(社会责任标准)标准,其中包括员工工作环境及福利。”利成俊向《商界》记者介绍，“产品品质以德国LIDL订单为例,首先是工厂自检，然后由LIDL指定的第三方验货公司抽检,合格后送样至中国GS测试机构测试，通过后再送德国GS总部检测,总部检测所有项目合格才算过关。”
产品符合国际采购商品质要求,源于原材料独特的三级供应链体系：一是符合企业的准入制度;二是行业前十名作为备选供应商;三是选择5家作为辅助性供应商(承担20%采购量);最后综合评定确定1-2家作为主供应商(承担80%采购量)。如芯片—MICROCHIP(美国微芯)，数字电路及可控硅—荷兰飞PHILIPS、日本HITACHI，MOS 管—IR(美国国际整流器公司)，LM358双运算放大器—国半(美国国家半导体有限公司)
“目前已经研发出电子血压计和红外线体温计，通过红外测量体温只需2—3秒，而传统的水银则需要5分钟时间。”国家已开始倡导禁汞，传统血压计正面临淘汰，市场至少出现200万台的空缺，按照每台200元计算，仅此商机将达4亿元。
富美家目前形成了按摩、保健、医疗三大品类，100多种产品系列。小产品如电子体温计系列，大产品到跑步机、按摩椅系列。
体验营销席卷全国
夏光义推出的国外代理模式一举成功，赢得海外市场销售十年持续高增长，甚至在2008年金融危机时也逆势猛增。
在中国本土市场，富美家如何快速建立销售网络并打开专卖连锁市场?夏光义的回答铿锵有力：“体验式营销!”
通过形象店的产品展示和体验中心的现场体验，获得顾客认同促成购买力，并通过口碑快速传播促进市场无限延伸，这在按摩、健身、医疗器械行业是一个创新。
在三个月时间里，曹维转换了三重身份：产品体验者——产品消费者——富美家加盟商。
今年7月，曹维在富美家专卖店体验了一款按摩背部的产品，感觉不错就现场购买。使用一个星期后，她感觉背部轻松了许多，此后每天到店里体验按摩椅、跑步机等产品。
8月28日，受邀参加季度团购会，曹维看到火爆的购买场面，当即决定加盟富美家，9月1日正式签订协议。
曹维的店面，位于浙江省湖州市钟管镇南湖路440号，专卖店约100多平米，规划出健身、按摩器、按摩椅三个区域。
有跑步健身的男士，有塑身按摩的女士，有闭目养神躺按摩椅上享受按摩的中老年人。
“平均每天陆续都有100多人来体验产品，我开业几天就销售5万多元，这一年的房租赚回来了。”向《商界》记者介绍时，曹维脸上笑开了花。
“开业两天就有这么多收入，感谢富美家的独特营销模式!”曹维的门店由富美家公司免费装修，展示样品在批发价的基础上也打了8折。
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