邱枫介绍，去年一千二三就算高工资了，通常才八九百。今年虽然工资高了点，但工作量也上去了，比去年多了大概三分之一的工作量。
事实上，孔府家从当年3亿元做央视标王，到如今一年的销售额也才刚过3个亿。这种落差自然不言而喻。更为直观的感受是，早些年，曲阜市的市民将孔府家与市政府画等号。能进孔府家的人，都是大家羡慕的对象。
“可如今，感受到的都是半死不拉活的状态。”邱枫感慨。
在他看来，现在老总的思想跟不上步伐，太落后了。他说，就孔府家这块牌子，如果有个好老总的话，三年奔10亿，不是问题。他不愿意聊具体操作细节，“不太好说。”他说。
现实是，在很多酒企进军百亿阵营的时候，孔府家还在制定年销售10亿的战略。邱枫觉得，现在的消费者早就不同往日，不是生产什么，就买什么的年代了。得有好产品，还得有好营销。
邱枫给记者讲了一个他听来的故事。孔府家的领导们带着一款新推出的“某香型”酒，去济宁开会(类似于展销会)，结果一瓶酒没卖出去。回来后，领导们反思说，咱的酒是不是太贵了，便宜点吧……
“三四百元算贵吗?看看别的厂家的酒都什么价位了，我觉得降价是下下策。厂里这么多品种，推出一个新品种，搞成高端酒，高价格，老品种慢慢退出市场不就行了。”邱枫说。
“太乱了。乱得我都分不清哪个真，哪个假。”邱枫说到了孔府家产品品类的问题，孔府家现在对外号称100多个品种，但连孔府家的员工都搞不清楚哪个是自己厂家的酒。
邱枫做过一阵销售，在2005-2006年期间，那个时候孔府家有328个品种。他说，酒厂的品种是逐年淘汰、逐年增加的。更关键的是：除了自身品种多，买断产品也很多。
所谓的买断产品，是某款酒可以由某个有能力、有渠道的人自行运作。该人可以自己设计包装，自己进包装、瓶子，然后去孔府家酒厂灌装孔府家的酒体，用孔府家的商标，酒的名字只要是之前孔府家没用过的、或者是其他买断人没用过的就可以进市场销售。
“通常是灌低档酒，卖高档价儿，市场一下子就乱了。对酒厂而言，光赚酒钱、加工费和商标钱，赚不了多少。”邱枫说。
“孔府家的‘道德人家’酒，就是邱振新之前买断的，他回到厂里任董事长的时候，对外表露过，所有的买断产品均不允许买断了，实际上，现在可能还是他把持着。”邱枫透露。而陈同也确认之前邱振新确实买断过“道德人家”，但如今是不是还在继续买断不得而知。
据媒体公开报道，该款“道德人家”酒是邱振新开发的。而记者在曲阜采访时获悉，邱振新的妻子还在距离孔府家很近的门店里销售“道德人家”酒。还常对往来的熟客念叨“老邱，如何如何”。
“买断的人，是想赚钱的，产品的质量前后有没有出入，就不得而知了。市场就是这么乱的，如果市场不乱，孔府家能到今天这个地步?”邱枫反问，他说，现下，有几个品牌又被买断了。
事实上，孔府家酒的贴牌生意还在“继续”。6月21日当记者以经销商的身份与孔府家的招商人员联系时，对方称“可以贴牌，但有量的要求，5000箱起。”
对较为普遍的白酒“贴牌”生产现象，中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，很多白酒企业愿意“贴牌”生产的原因主要是贴牌生产可以大大降低成本，此外还可提高流动资金的利用率和周转速度。可一旦“贴牌”产品出现质量问题将给白酒企业带来很大的品牌形象损失，影响到自有品牌的发展——这大概就是邱枫所言的市场乱了。
面对孔府家的没落，或许更多人会无奈或者叹气，连邱振新也不例外。在与联想谈判期间，某次老邱与员工们聊天，席间他感慨地说，这几年，自己在员工面前也没落下好，上面也没维好人。
（编辑：editer）
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