红谷皮具突围国产品牌困境

时间:2012-09-25 15:09 未知 点击:次 我要评论（）

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市场需求的提升，中国皮具市场正呈现出一种国际进口品牌加速进军中国市场与国内自主品牌奋起抵抗的相持阶段。

一方面，国际主流一线品牌，如路易威登(Louis Vuitton)、古奇(Gucci)、普拉达(Prada)等品牌不再满足一线城市的市场占有率，开始进军二、三线城市;另一方面，国内本土品牌，如红谷等品牌随着近十年的沉淀积累，开始加大市场扩张力度，进行品牌升级。

据估计，到2020年，中国的消费开支将占据GDP的43%，较目前水平增长1/3。潜在的市场需求不仅为中国本土品牌的大力发展提供了良好的机遇，同时更为有着巨大市场空间的国内皮具品牌提供了良机。

后起之秀

相较于传统的鞋帽、服装企业，中国皮包产业发展相对较晚，这不仅限于中国老百姓的消费意识，也是限于该产业规模化生产的技术障碍。不过，随着十几年的快速发展，中国皮具制造企业和产出规模都有了数量级的提升。

比起国外奢侈品品牌“爱马仕、LV、古奇占据高端市场，动辄几千上万的价格令一般的百姓望而生畏;本土品牌中，中高档价位的皮具在国内尚属空白。”在这种市场格局下，红谷等中高档自主品牌凸显而出，董事长邓申伟创立红谷品牌之初就看到了皮具行业巨大的空间， 他始终在思考：中国千年的文化底蕴，竟抵不过国外数百年的历史?中国皮具超过600年的历史竟抵不过近百年的国外皮具品牌历史?他相信，未来的中国市场必定会崛起不少的后起之星，而红谷要做的，就是把握历史的机遇，创“中华民族皮具品牌”，让它成为一家有灵魂、有能力、有信仰、有仁爱的民族企业。

经过十年的不断摸索和扩张，红谷迅速完善了从研发、设计到生产、销售等产业链有效整合的全过程，并完成了全国全面铺开的渠道建设。与大多数本土皮具品牌“散兵作战”的销售模式不同，红谷自创立之初就采用了“特许经营、连锁专卖”的路线。赤色且有中国风的“红谷”二字在全国各地开花，在全国200多个城市拥有了1400多家专卖店，年销售额超10亿元，成为国内皮具行业的一股重要的新锐力量。红谷突围重围的成功之处在哪呢?

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