前段时间南方都市报对现阶段中国LED行业遇到的困境有一篇专题报道，这篇文章一报道就引起了LED企业广泛的关注，纷纷寻找突破之道。从国家的政策与行业的趋势来说，虽然目前LED行业遭遇“严冬”，但如果把握电子商务应用的大方向，却是最好的“过冬”致胜之道!
一、LED企业遭遇“严冬”
有关统计显示，目前国内LE D企业70%仍以出口为主。在欧洲经济危机，美国经济复苏无力等因素的影响下，从去年下半年以来L E D照明企业的订单便在减少。受其影响，截至2011年底，仅深圳市倒闭的L E D照明企业就超过80家，而佛山市2011年中有将近一成的L E D照明企业倒闭，紧随深圳、佛山之后，东莞、中山的LED照明企业也深陷倒闭寒潮。
试问，LED作为一个新兴的产业，市场尚处于未成熟阶段及行业标准尚未真正建立;市场容量如此之小，真正的客户目标并未有效形成;加之市场消化LED的能力又如此之不尽人意，这些现象都反映出LED企业遇到了很大的困境，在现实中正面临着重重的压力和阻难。总结一下，主要是存在以下重要因素：
1、欧美经济形势恶化，将会对目前以出口为主的国内LED照明企业造成负面影响
目前中国生产的LED照明产品90%以上还是以出口为主，由于美国还没有走出2008年的金融危机所造成的影响，欧洲债务危机还没有缓解，国外主要发达经济体不景气会对以出口为导向的LED照明企业产生影响。
2、LED产业投资过热，产能过剩，市场面临过度竞争
根据国家半导体照明产业联盟的统计，2010年，中国LED照明产业总产值达到了1200亿元，其中上游芯片50亿元，中游封装250亿元，下游应用900亿元。但行业内中游封装企业有1000家，平均每家销售收入只有2500万元，下游应用企业超过5000家，平均每家销售收入只有1800万元，行业还处于高度分散状态。
2011年以来，LED企业批量IPO，从募集资金投向来看，都不约而同的选择了LED封装和下游照明产品产能扩充，规模扩充速度远远超过了市场需求，由于国内企业白光LED的专利问题还没有解决，导致大量产品只能在国内市场寻找出路，而产能过剩导致的恶性价格竞争预计将会在2012年集中体现出来。
3、非传统照明企业介入LED照明行业
营销渠道压缩，价格战提前打响渠道的建设与市场磨合是一个长期过程，不是一朝一夕就能完成的，从这个角度来分析，LED照明行业发展没有品牌的的初步阶段，传统照明企业的渠道优势将会是十分明显的。从目前市场状况来看，很多企业由于缺少销售渠道，不得已拿起价格大战武器，导致LED照明产品在普及之前就已经开始了价格竞争，将会对产业的可持续发展造成很大的负面影响。
二、LED企业的突破之道
一家好的企业应该要适应市场的变化。在市场的洪流中保持自己的风格，用更好的产品质量和创新应用来巩固自己的地位，在市场有传闻说要淘汰的时候，更要从自身出发去寻找突破口，把产品酿造成经典产品服务于细分的用户群体。
LED照明虽然尚未普及，但是LED行业市场前景乐观，企业应该发挥主观能动性，积极的拓宽渠道建设，占领市场先机，当然企业不但要加强产品的品质和品牌的塑造，还有一个很重要环节就是要在渠道建设中更要内外兼修，线上线下的销售模式，保证自己的产品能顺利的从源头流向终端。那么针对这些问题给国内广大LED企业提以下几点建议：
1、高度决定影响力，前景掌控灵魂
企业高度和远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。一个优秀的经销商在选择企业的时候，首先肯定考虑的就是企业的前景和影响力，所以企业一定要有自己的远景规划。直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展;注重企业文化建设，比如内部刊物，打造学习型组织、昌导积极向上的企业文化，同时让更多的经销商了解自己的企业文化，让经销商有种企业认同感。这样企业在渠道建设上就已经站在高处。
2、质量决定销量，品质是企业的生命
品质是企业生存的前提，目前大多企业都认为，LED行业发展到今天比较成熟，品质比较稳定，现在就是拼一个价格。但作为LED制造企业来讲，我们要有深刻认识，这只是经销对我们销售杀价一个借口罢了，品质是所有人最关心的，没有品质我们就没法生存。这些看起来多余但实际对我们生存至关重要，品质是企业的生命。
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