3、品牌决定未来，服务才能赢利
之所以可口可乐公司的老板敢说：“把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。”是因为现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，在渠道建设中LED企业更是要注重品牌建设，因为对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，所以企业要做好这方面的指导和培训，为经销商做好服务，这样才能双赢，才能更好的与经销商建立良好的关系，保证后续的合作关系。
4、市场细分，点石成金
现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有汽车照明、娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，“长袖善舞，点石成金”才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，努力增加产品的附加值，满足客户的需求，正对具体需求解决问题，布局市场，细分市场，合理规划。
5、一定要注重“网络”建设，电子商务相结合
虽说目前LED企业以传统渠道为主，但是将来必定要走电子商务的渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。开拓电子商务渠道，电子商务对LED照明产品来说是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。
现在中国众多LED企业为了开拓更大的市场和销路，纷纷试水电子商务。像一些LED企业(比如东莞中灿公司)就是很好的利用了电子商务平台，使得公司的业务在LED行业的“寒冬”中得到了很大的发展。笔者认为，当自己的企业还没有一个很完善的电子商务条件和团队之前，选择一个提供完善的、成熟的LED专业服务的平台来入手是一个明智的选择。目前在LED行业中，笔者发现一些LED平台经过多年的发展已成为一个为LED企业提供综合解决方案的平台，比如中国最大的LED行业的B2B平台东商LED网(www.dginfo.com)就是这样一个行业性的平台，可以帮助LED采购商提供的高效、高附加值信息服务，帮助采购商节省采购成本，提高采购效率以及资金周转推出特色的服务，同时为LED企业提供一个很好的销售平台，不但拥有自己的一个属于自己的网站来宣传的产品信息，还可以对各大搜索引擎有一个很好的展示效果和各大搜索引擎关键词的排位，解决LED行业企业遇到最大的采购和销售问题，为LED企业提供采购、销售、展会资讯等全程电子商务服务。
总之，作为全球瞩目的LED照明战场，中国市场的竞争必定会愈发激烈。目前，LED行业还在起步，民用照明市场还没有完全激活，照明应用还处在’哺乳期’，而且传统照明巨头还在努力地实现转型。因此，中国LED企业要抓住战略机遇，补齐短板，争取在传统照明巨头完全转型之前获得优势，这样才能在未来竞争中掌握主导权。
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