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水晶坊曾勇:散尽亿万财富叫板创新工场(2)

时间:2012-05-18 10:24 商界财视网 点击:我要评论

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“神仙也难断寸玉”,一次曾勇遇见一块玉石,其表面有绿色,曾勇花30万元买下来,切开后发现一文不值。

赌石行业里流传一句话:“一刀穷,一刀富,三刀四刀穿短裤。”曾勇说,谁也不知道你花高价买来的究竟是什么,只有切开过后,才能让你心头的 “石头”真正落地。第一刀下去也许什么都没有,第二刀下去也许满眼是绿。也有可能,第一刀下去是绿,但第二刀下去什么也没有,最后一无所得。

而摆在记者面前的这块玉石,则是曾勇的得意之作之一。由于外表有一层风化皮壳的遮挡,看不到玉石的内部情况,曾勇根据皮壳的特征,敏锐判断这极有可能是块好玉,欣然买了下来,后有人出价50万元想买走,但被曾勇婉言谢绝。

曾勇为何要赌石?答案是原料。

世人皆知,水晶玉石饰品的原材料都是不可再生资源,在一定程度上限制了行业发展,至今中国水晶行业没有巨无霸企业。而对刚刚涉足水晶玉石行业的曾勇而言,除了赌石,还有什么途径可以拿到绝好的原料?

当然,随着企业实力的一步步壮大,曾勇找到了另一条收益更大、更有持续性的寻宝之路,虽然这一条路同样充满风险。

紧贴悬崖之壁,脚下万丈深渊,河流湍急汹涌,这是曾勇寻找宝石的冰山一角。

刚刚经历一场狂风暴雨的冲刷,曾勇乘坐一辆摩托车,在泥泞的小路上一路奔行。

像往常一样,细细寻找着这些不规则的石头,每挪一步都要十分小心,直到悬崖边上,他却全然不顾。

2个多小时以后,在悬崖岩缝中找到了一块不规则的晶体,曾勇如获至宝,小心翼翼地藏进专用包里。这一次,他在湖南溆浦中都乡发现黄水晶矿。

在湖南怀化的洪江沅水上游,曾勇还发现了储量丰富的洪江碧玉(石英岩玉),成功打开水晶市场的另一道门。

短短几年时间,水晶坊一路高歌猛进,2011年已在全国三十多个省市铺开,拥有800多家店面,市场空间却远未饱和。前景纵然可观,但水晶玉石的原材料却是不可再生资源。

水晶坊旗下拥有本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子、铜时代、金玉堂六大品牌

曾勇深谙其中道理,一直在四处寻找玉石矿山。

早在2008年,曾勇跋山涉水赶到四川,在理县通化发现四川白玉,果断投资2000万元,按照目前国内开采能力,可以供给20年。

上游原材料供应有保障,市场需求如此之大,中国水晶第一坊的空间足够巨大。曾勇坚持两手抓:一是请高僧法师开光;二是引起核心技术,真正打造“灵性水晶,真石魅力”。

在技术上,曾勇花200多万引进“拼石技术”,组建生产车间。所谓拼石技术,就是把不同材质和不同颜色的玉石、水晶等拼接成各种款式的饰品。能主题鲜明的表达该饰品的寓意。

该项技术目前在国内大规模珠宝饰品加工企业中属于独有。

中国水晶第一坊

所谓精准优秀的企业定位,往往都是在残酷的市场摸爬滚打中逐渐调整感悟出来的。曾勇创业之初,从普通玉石开始,一边经营,一边调查市场,一边寻找能支撑持续发展的矿源,最终将目标消费群锁定在时尚女性群体,同时对产品进行相应调整。

“我选择了顾客还不为熟知的水晶,在当时的市场还是一片空白。”

曾勇对水晶饰品作了清晰定位,以主打产品引导顾客购买。他说:水晶跟普通砂子是“同出娘胎”的一种物质。当二氧化硅结晶完美时就是水晶;二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙;二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石;二氧化硅晶粒小于几微米时,就组成玉髓、燧石、次生石英岩。

尤其重要的是水晶所赋予的意义,显得更为珍贵,比如无色水晶:代表纯洁、无私。能提升人的 灵气,驱除杂念。而紫色水晶:代表浪漫、姻缘。黄色水晶:代表财富、鸿运。 等等。

“水晶坊”已成为水晶行业代名词。其实曾勇创建品牌“心怀不轨”,为使品牌更响亮、更为熟知,借力国内名酒“水井坊”。

创业初期,曾勇亲自当起上门推销员,但产品包装陈旧,款式落后,收效甚微。

何不采用代销方式!曾勇反思顿悟,全国岂不都是水晶坊的市场。背着大包,独自前往大西南,曾勇五味杂陈,这关乎水晶坊生死。

一番诚心打动了几位想创一番事业的年轻人。终于,第一家外省连锁店在成都武侯祠开业了,紧接着又在重庆綦江开了第二家店。水晶坊连锁经营模式初见雏形,规范的货架设计、终端形象,企业LOGO设计也相继导入。

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