2002年,长沙市水晶坊珠宝商贸有限公司50万注册成立。此时,水晶坊在全国已有了连锁专卖店30多家。
2003年,“非典”来袭,全国人民躲在家里不敢出门,水晶坊迎来首次危机。曾勇居然做出决定:砍掉已成形的批发业务。要知道,批发生意在当时可是占30%的比重。
为什么要砍?
曾勇认为,批发无法走品牌发展之路,更主要的是抢去了加盟商的利益。 这在即使是今天,百多万元的损失依然不是小数目。
曾勇的壮士断腕决定,犹如当年张瑞敏怒砸洗衣机。
事实证明,没有曾勇的决策自然就没有今天800多家连锁店的欣欣向荣,更不会有今天水晶坊——中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的殊荣。
逐渐利用网络平台,注重网上推广;砍掉批发,只做加盟;制定营销政策,确定首次进货标准;对包装进行改版设计……通过2003年一系列的改革,2004年,水晶坊加盟体系走向成熟。
2004年12月,水晶坊在武汉获得了中国“十大创业金奖”,专卖店发展到500多家。
2008年,水晶坊更是击败众多实力雄厚的水晶饰品企业,在2008-2009年中国水晶饰品市场发展研究报告中,荣膺2008国内十大水晶饰品品牌榜首。
2010年,占地100多亩地的水晶坊创业集团在长沙宁乡落户,这是湖南首家珠宝饰品加工企业。
这是水晶坊发展史上的重要里程碑。从这一年开始,水晶坊模式引向“纵深发展”,相继推出本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子四大品牌,每个品牌又独成体系,而水晶坊另一玉石品牌——金玉堂,在国内已成气候。
水晶坊创业集团6大品牌并驾齐驱,同时向加盟商提供强大的加盟支持服务。在员工的培训上,曾勇下足了功夫。他认为要提高销售量,有一个专家型的销售员至关重要,决定把店员培养成专家级的人才。首先,要让店员学会鉴定产品,其次,要清楚地把产品优势介绍给消费者。顾客购买产品欲望,不光停留在基本的漂亮层面,而是满足自身某一阶段需求。
产品展示
所有的优秀企业都来源于精细的细节管理,逐步摒弃传统销售模式,让所有店员变成“顾问式”销售专家,正是水晶坊打造中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的细节功夫。
散尽亿万财富叫板李开复
在水晶坊事业风生水起之时,“大火”却烧进了曾勇的后院——
毫无征兆,2011年发现妻子早就转走家里数千万现金,与之决裂这段婚姻。共苦未能同甘,经营多年的家庭,在财富的诱惑下异常苍白,犹如晴天霹雳,曾勇直觉一阵眩晕。
那是一段晦暗的岁月,曾勇的心情降至冰点。
熬夜,抽烟,白头发疯长……他始终不明白,为什么自己深爱的妻子,在这个时候选择离开,选择放弃?
其实事情并非偶然。
此前不同场合,曾勇多次提出:40岁后,要将水晶坊集团财富分给所有员工,让每一个在水晶坊工作5年以上的员工都可以在长沙买房买车,帮助大家共同创业。
但在妻子眼中,丈夫散尽亿万财产,不顾及自己和女儿将来,无疑万事皆空……
2012年2月,曾勇不得不结束这段10年的感情。
“员工死心踏地跟我,我不能辜负他们啊!”泪光在眼眶打转,曾勇还是强忍住了。
于是,曾勇在新浪微博写下了文章开头那一段话。
2009年,李开复创办创新工场,为新型创业初期公司提供资金、技术等资源;而水晶坊至今已发展15年,每年销售额近3亿,曾勇已辅导800名创业者走向成功。
如果说10年前,曾勇创业主要是改变生活;那么,10年后,曾勇想的则已经是从生活梦想到事业梦想的跨越。
为公司近百名员工创业,为所有加盟商继续创业。所以,曾勇把新建的水晶坊大楼上写着“水晶坊创业集团”。
曾勇辅导的卓越文化传媒,源于几名大学生的一份创业方案。从2008年成立之初几个人,到现在团队60人,从当初几万元收入,到年营业额近千万元。
像这样的公司,曾勇孵化了一大批,小项目运作灵活,张弛有度,平凡之中彰显睿智。
“我的目标是辅导一万个创业者。”曾勇总结19年来创业成功秘诀,水晶坊创业集团一直在孵化小而精、小而特,小而赚钱的小项目,李开复的创新工场成功可以复制。
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