自今年四月下旬的深圳国际礼品展一见，与浙江宇能工贸有限公司的姜总“认识”也有些时日了。记忆中，与他相视而坐，他的脸上总是不时绽放着从容淡定的微笑，言语中透着一种风雨人生的履历，言谈举止之中自然流露出一种让人信服的风范。不仅如此，对他洞悉杯壶行业“洗牌”一说，印象尤为深刻。
现今，在中国杯壶网采编工作人员的诚挚邀请下，姜总再次携杯壶行业感悟及企鹅杯业成长故事，走进了杯壶行业《人物访谈》栏目，通过网络媒介与更多朋友分享他在这一行业沉淀出的真知灼见。(以下中国杯壶网www.cuppot.com采编工作人员简称杯壶网，而对话嘉宾———浙江宇能工贸有限公司副总姜红斌先生，下称姜总。)那接下来，就让我们怀揣学习心态，一起来品读里面的人物和事情。
忙碌在礼品展览会现场的姜总
杯壶网：姜总，您好，据了解，目前在永康市场上已经有非常多的杯壶企业在生产不锈钢真空器皿系列产品，而贵公司主打“企鹅”品牌产品也正是不锈钢保温杯/壶，不知道贵公司在这方面和他们有什么不同，有什么优势?
姜总：企鹅杯业是一个通俗的称法，我们企业全称是浙江宇能工贸有限公司，至于她的优势?只能说是一个快字吧，必须要走在我们的竞争对手之前，而不是说领先于整个行业，而是快过直接竞争对手。至于不同，则在于公司的成本控制较好，并结合于独立新品开发，从而才有今天这些成绩的取得。
杯壶网：那，咱们浙江宇能工贸有限公司这个品牌和产品在杯壶用品方面的发展模式主要分为哪些?能否请姜总和我们分享下。
姜总：发展了十年，宇能工贸的企鹅品牌经历了“认知空白”阶段到随后的“初露峥嵘”状态，再发展到现而今的“品牌传播”的三个阶段，现正进行品牌战略转移，而旗下产品也从中低端向中高端迈进，款式从单一的塑料杯逐年增加了保温杯、玻璃杯等系列产品，目前已基本进入了保温杯规模发展模式。
杯壶网：目前，业界普遍认为如今的杯壶用品企业发展已进入转型期，将在电子商务领域是重中之重，您是如何看待这个观点的?
姜总：电子商务目前鱼龙混杂，冷静地看待则多半属过热发展、属无序发展，导致产品亮点不足，产品雷同纷纷上马，却不做价格体系保护、品牌难以延伸……，等劣势一一显现，由此急待行业联盟进行有效地梳理和规范。
杯壶网：结合您的理解，您是如何看待杯壶行业目前的现状及未来发展趋势?
姜总：这个问题比较大，只能说，永康的杯壶行业会通过产品、模式来进一步挤压广东、上海的杯壶厂家，继续扩大份额，而外贸行业则会出现一个分水岭。此外，就我的观察而言，目前杯壶行业现状，可大致细分为如下七种：第一类可概括为技术型企业，有定价权，下游会自动形成分销网，目前的虎牌、膳魔师、象印、富光等第一梯队的企业可归入;第二类，则是价格型企业，像博士、匡迪、以前的企鹅等企业，价格低规模大，当然是需要极具成本管理水平的;第三类则是渠道型企业，像哈尔斯，南龙、雄泰等，产品一般价格高，在流通渠道上水平很高;第四类推广型企业，在品牌营销方面较为注重，如华亚、企鹅、先行等;第五类小主型，跟在大中厂后面一味模仿、不开发新产品、销售上没有新思路的创造，这里面包含了不少数量的永康小厂;第六类急功近利型，肯投入，但是心急，基础设施跟管理模式没及时跟上就盲目抬团队、上产品，结果一年没效果就怨天尤人的企业，这里就不说哪个企业了;第七种则是外贸转型企业为主要特征，这些公司由于多年外贸的积累，拥有了一定能力，但是奈何产品不对路，需要一到两年的整合、开发，适应，基本上最多三分之一可成功，其它估计内贸只能是惨淡经营，但对整个市场会带来一定冲击。
杯壶网：看得出来，姜总对目前我国杯壶行业的发展既有批评不满之忧，也有殷切厚望之意。那您看，杯壶行业会像家居用品行业面临“洗牌”吗?一旦洗牌，又会呈现何种格局?
姜总：绝对会洗。一旦洗牌，小厂只能是模仿，或者转入地下，差距会渐渐拉大。而中大型杯壶企业，则意味着要担当更重的企业责任，在做好优质产品的同时，特别要不断塑造杯壶品牌。打个比方，当一个普通消费者面对琳琅满目的保温杯产品，在脑海里早就树立了“富光、希诺、企鹅”等品牌，那么无疑对行业的任何一个从业企业，都是有利的。而这种格局的显现，需要若干年的市场孵化，和消费者品牌理念引导等多方面。到那时，才是真正奠定排位的关键。
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