【《商界》太原专稿 记者/钱磊】眼镜行业在背负“暴利”传说之后,草根和大佬们如过江之鲫般涌入这个行业,有人发迹于高端,有人继续噱头炒作,有人在产业链末端苦苦煎熬,有人则跳出来思谋变革!
优亮眼镜,在产业优势并不明显的山西发端,在洗牌之际,亮出一张反“行业规则”的牌,这打破数十年来眼镜行业“立等可取”的惯例,是领头人超前的模式构想,还是实战后的经验累积?
“立等可取”是个误区
数十年来眼镜行业在竞争上,除了价格之外,有两点是最好的噱头,一个是立等可取的速度,最快时间内满足消费者的消费需求,另外一个就是各种免费的增值的服务。
自从镜片“暴利神话”走下神坛,很多眼镜店就拼速度拼免费服务,这看似满足了大众的消费心理,但真是的合理的么?
“如今,佩戴眼镜的人越来越多,眼镜的功能也日趋多样化,而视力矫正是最主要的一个功能,有些眼镜店打着10分钟验光,30分钟取镜的广告,这本身就是对消费者的一种不负责,片面求速度而忽视质量。”
优亮眼镜董事长李树忠对目前有些眼镜店的做法很愤慨,他明白,一个完整的验光流程需要40分钟左右,这绝不仅仅通过电脑验光来完成的,更细致的活必须得手工验光,这样才能给消费者提供更准确的近视、散光数据,顾客不懂,以为越快越好!
在李树忠看来,眼镜属半医半商性质,不仅仅只是买镜架镜片,一副合适的眼镜不仅要佩戴舒适,还要符合顾客最真实的近视数据,保护视力不再下降,所以,验光是最基本最专业的工作,必须要做到位。
从验光到选配,再到加工出成品,起码需要1个多小时,顾客不会一直等下去,李树忠干脆决定不在店内加工,把加工中心集中在一处,这样会最大化节省成本,而且通过专业化分工,使质量有充分的保障。
于是,优亮完全摒弃了同行们“立等可取”的惯例,他把取货时间拉长到4小时之内,通知消费者二次来取货(或亲自送货上门),在李树忠看来,这看似“不合理”的做法,却是三方共赢的最佳解决方案!
“把加工中心统一起来,成立专业配送团队,就这样,验光、加工、配送三位一体,消费者虽然不能立等可取,但节省了等待的时间,而且三方专业分工,质量有保。”
“放心卡片”上的流程
在优亮眼镜配过眼镜的人,最终都会收到一张镜片信息卡和验光诊疗卡。
信息卡上记录的则是镜片的产地、材质和出货日期,单据上记录的是近视度数、散光、瞳距验光信息,一目了然。
“虽然消费者不能立等可取,但我们在产品质量和售后服务上做足了文章,让消费者能能够买到称心如意的眼镜,避免了他们的后顾之忧。”李树中拿起一张卡片,像记者解说 “三方分离”模式的优势。
优亮的验光、加工和配送是分开的,各分属三个部门,加工中心和配送中心是优亮在一个加盟区域的总布局,专业加工机构保证产品质量,加盟店只承担极小却意义重大的部分——服务。
当消费者来来到加盟店,店员通过验光、问询、建议等一系列服务,将消费者的验光数据、材料数据录入电脑,通过后台传送给加工中心;加工中心后台信息打印出验光数据,然后库房调取镜片镜架,在这里会有第一道检验程序,检查镜片、镜架是否合格;然后统一加工,加工完毕之后,进行第二轮自检,然后再把信息反馈给配送中心,配送中心拿到成品后进行第三轮检查,检查完毕之后在配送给加盟店,加盟店拿到眼镜成品和卡片后,进行最终检查,这一切完成之后,才电话通知消费者前来取镜。
在消费者取镜后,再根据佩戴情况进行一定的矫正,保证能够舒适的佩戴,而且在顾客收货24小时之内,加盟店还将有一个电话回访,询问消费者佩戴是舒适。
“看似繁锁的过程,其实都是在后方完成的,一保证出货效率——消费者能在12小时内收货,实在有行动不便的顾客我们会提供送货上门的服务;二是保证产品质量,统一加工,四轮质检流程,将出货合格率达控制在99.9%;三是保证了服务质量,加盟店可以在很轻松的环境下为顾客验光、挑选镜片,售后维护。