解读温州商人收购皮尔-卡丹真相
时间:2010-03-22 21:17 金鹰网 点击:次 我要评论（）
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同一个商标，先是温商孙小飞宣布拿下，接着上海中服亦宣称收购。这桩名牌收购案突然成了一团雾水。其实，背后隐藏着神秘的第三方力量。
中国周刊记者 余芳倩 北京报道
“一切尘埃落定。”9月15日，孙小飞从巴黎回国。电话里他非常自信，“我和皮尔卡丹先生合作的所有合同都签署完毕，钱已经完全交付了。”
此前的4月份，这位温州商人，早已因为收购皮尔卡丹而名噪一时，当时他和法国皮尔卡丹商标的拥有者皮尔卡丹签署了收购协议。此次巴黎之行便是落实所有交易细节。
一切听起来并无异常。
不过，8月25日，就在孙小飞飞往巴黎之前，此事中途突然杀出一个“程咬金”。上海中服进出口有限公司(以下简称上海中服)向媒体宣布，他们正在收购皮尔卡丹商标，并称收购行为已经获得国家相关部门批复。
事情变得蹊跷起来。到底谁在收购皮尔卡丹？
在《中国周刊》记者的调查中，知情人士透露，此事背后有一个神秘的第三方，那就是皮尔卡丹公司驻北京代表处。
收购突生变局
当听说上海中服也在收购皮尔卡丹后，孙小飞连说了两次“不可能”。他说，已经和皮尔卡丹签署了合同、付清了款项，一切都在按照计划进行。
在孙小飞看来，他和皮尔卡丹的合作“很愉快”。在他印象中，皮尔卡丹老先生是一个很幽默、善良、有想法的人。他们对于皮尔卡丹品牌的延续和发展都有相同的观点。老人家对目前的中国业务发展并不满意，希望此次合作能让皮尔卡丹在中国的发展更上一层楼。
不过，孙小飞也知道，这桩交易并非人人赞同，一直有个强烈的反对音，来自皮尔卡丹驻北京代表处。
据孙小飞介绍，去年，他曾北上拜访皮尔卡丹北京代表处，见到首席代表方芳。“听说皮尔卡丹先生要出售商标使用权？”对方回答他，“要卖也不会卖给你，你又不是我们的代理商。”孙小飞一愣，但早年行伍出身的他个性坚毅，“不信这个邪”。
于是，他直接飞到巴黎，面见皮尔卡丹先生。据知情人士透露，孙每次去巴黎，方芳也会不期而至。
从利益角度出发，孙小飞对方芳的反应表示理解。如果他接手皮尔卡丹中国业务，那么北京代表处的功能就被极大地削弱，甚至连存在的意义也要再次考量。孙小飞说，皮尔卡丹本人确实说过，合作启动后要逐渐把中国的业务交由他来统筹管理。
8月25日戏剧化的一幕就在这个背景下出现。当天，上海中服召开新闻发布会，宣布了他们和皮尔卡丹合作的计划。上海中服法律顾问唐觉向媒体表示，上海中服率先向卡丹先生提出了合作计划，并办理中法两国的相关国际并购手续。上海中服将获得大中国区皮尔卡丹拉丁字母商标和汉字商标的所有权。
这些与孙小飞早前公布的收购皮尔卡丹计划，几乎一致。
值得一提的是，上海中服这场发布会，是联合皮尔卡丹驻北京代表处，以及20多个皮尔卡丹国内一级经销商一起举行的。
当天，唐觉还描述了事情的一些具体进展：今年6月上海中服向上海市商务委进行申报，6月29日得到商务委《关于支持上海中服进出口有限公司收购法国皮尔卡丹商标的函》。8月5日得到国家发改委的批文，文号为“发改外资境外确认字[2009]007号”。
博弈扑朔迷离
看起来，上海中服准备已久，而且言之凿凿。
但早在几个月前，孙小飞带队的温州商人收购皮尔卡丹是早已公开的。这下，好奇的媒体的神经被充分调动起来。
上海中服举行新闻发布会的第二天，全国很多媒体拨打了上海中服的电话，提出采访事宜，但多遭拒。
人民网上署名为蔡庆珍的一篇文章中写道：“昨天有多家媒体欲采访上海中服，但都被对方拒绝。为何前一天高调召开发布会，公布收购消息，第二天面对媒体却突然变得缄默失声了？上海中服的异常举动背后是什么原因，记者不得而知。”
异常的并不止上海中服。事后，《中国周刊》记者走访了位于北京国际俱乐部的皮尔卡丹北京代表处。听闻记者的来意，一个助理婉拒了记者的采访，他表示，他们对皮尔卡丹到底在和谁合作，商标权花落谁家的问题不予置评，“还没到成熟的时机。”
至于北京办事处是否促成上海中服与皮尔卡丹的合作，另一助理表示“不清楚”。
而上海中服的母公司，中服集团综合办公室一位工作人员也表示对收购事情不知晓。“上海中服确实是我们的分公司，但集团公司相关部门还没有经手此事。”
高调的新闻发布会后，相关各方态度的暧昧让真相更加扑朔迷离。
“很明显事情就是针对我来的，想阻止我和卡丹先生的合作。没想到他们把事情搞得这么大。”孙小飞似乎并不糊涂，他认为，整个事件的导演，就是皮尔卡丹北京代表处。
知情人士称，皮尔卡丹北京代表处多年来是皮尔卡丹在中国的首席代表，“长期以来，皮尔卡丹全国一级经销商把商标使用费上交给北京代表处，北京代表处再把其中的一部分上缴给法国总部，其中的利润颇丰。”办事处和多个国内一级代理商都非常熟悉。
孙小飞说，一年前他找方芳“碰壁”后，从未找过各代理商“聊天”。他推测，各经销商对于今后能否继续使用商标可能有些恐慌，而北京代表处就充当了一个组织者的角色，代表他们寻找更能保障自己利益的买家。
一旦上海中服收购皮尔卡丹，上海中服承诺，代理商的合约存续不变。而知情人士说，北京代表处的利益也能得到最大的保护。这也就不难理解，为何在上海中服的新闻发布会上，他们集体出席。
孙小飞对此形容了两个字，“折腾”。他说，他和皮尔卡丹的合作无论从资金还是法律文件上都已经到位，“兴不起什么大风浪了。”
不过，他对此确实恼火。上海风波之后，孙小飞让翻译把媒体的报道译成法文给皮尔卡丹本人过目。他也飞去巴黎，进一步确认事态发展的趋势。他说，皮尔卡丹看到报道后，“笑了笑，很无奈。”
孙小飞说，外界对于皮尔卡丹商标权的进一步猜测会伤害品牌本身，皮尔卡丹先生同意这一观点。孙小飞同时提出建议，希望皮尔卡丹加强内部管理。
疑点的解释
按照孙小飞的说法，就在10月份，他和皮尔卡丹将在巴黎发表一个联合公告。现在，孙正在起草相关内容。11月份，皮尔卡丹本人将来中国考察访问。
如果其间不再发生什么意外，孙小飞说，他和皮尔卡丹的合作将不止于大中华区，还会蔓延到其他世界版图。而且，中国将会成为全球采购中心，而研发中心、运营中心依然会在巴黎。
但是，孙小飞要想实现上述收购梦想，是否面临审批门槛？毕竟，按照上海中服的说法，中服已得到相关部门的层层审批。
其实，3个月前，孙小飞为了此次合作，已在温州设立了一家诚隆公司，收购正是以这个公司为载体。孙小飞说，此次交易项目已上报了温州发改委、外经贸局，得到了相关方面的认可，并且得到“非资本项目不需要上报国家发改委”的答复。
这也可以回答为什么上海中服需要国家发改委审批，而他不需要。“他们是国有企业，大项目需要国资委和发改委的批文，但我们是民营企业，是非资本项目，不需要。”他说。
于是，一笔笔欧元便从温州的银行里汇入了皮尔卡丹的账户。
外界还有一个疑问——与孙小飞签订合同，并收到钱款后，与皮尔卡丹的交易已经板上钉钉，但皮尔卡丹为什么迟迟没有公开表态呢？
知情人士说，皮尔卡丹确实对上海中服动过心。“收购价比孙小飞高出一倍，上海中服的业内身份也更‘正宗’。还有人对皮尔卡丹说，孙小飞的项目没经过中国的发改委批准，不合法。”
据了解，上海中服系中国服装集团的上海公司，与皮尔卡丹的代理商们有多年合作，市场经验也颇为丰富，而且其销售网络等方面也具有传统优势。至于收购金额，上海中服并未公开透露。
不过，“这事没有退路了”。知情人士说，如果孙小飞这时候毁约，他打入皮尔卡丹账户的钱将无法收回。同样的，如果皮尔卡丹单方面撕毁合同，他将承担赔偿责任，还面临着孙小飞可能提起法国仲裁机构的仲裁。
“事情要闹到那种地步，孙小飞很可能会提起仲裁，要求强行将大中华区商标权判给他。毕竟交易合同和资金都已完成。”
值不值
皮尔卡丹收购迷局，也许很快就会有一个明确的结果。
但无论结果如何，业内有人对各方争夺这样一个商标，表示不解。广东省浙江商会会长邹立胜对此事公开表示，皮尔卡丹只是一个商标，商标是产品的记号，并不是品牌，并不值得国内的商家们为此争得“头破血流”。
孙小飞至今也没有透露过具体收购价格，但有网上传言说花费了2亿欧元，于是，很多网民表示“价格太高，不值”。
北京国贸附近的新世界百货特卖场内，一件长过膝的皮尔卡丹羽绒服，五折后价为480元。旁边的鸭鸭羽绒服五折后价格为398元。这个改革开放以来第一个进入中国市场的欧洲品牌，如今已不再那么“神圣”了，甚至有人嫌它“老土”。
有人感叹，“皮尔卡丹老了。”
对此，孙小飞对《中国周刊》记者说，这显示了皮尔卡丹在中国发展的乱象，代理商参差不齐。他和87岁的创始人对此进行过长谈，连皮尔卡丹本人也担心，“随着他年纪的增大，品牌今后将无法延续”。
孙小飞认为，当前皮尔卡丹在全世界的发展和销售仍然令人兴奋。它在全球140多国家中有800个品牌。他认为，收购价格没有贵贱之分，只有值与不值。他看中的是品牌运营前景和销售网络，希望借此走向世界，“做得好就值”。
“培养一个新品牌道路太漫长，为什么不买一个现成的名牌再好好运营呢？”他说。
孙小飞其人
在北京的一个高档酒店，孙小飞低着头走了出来。“不要拍照片，下次穿得正式点再拍”。
他对饮食无所谓，但是对环境要求很高。“家里、住饭店、坐飞机都要求环境相对好些，我可以在五星级酒店吃盒饭。”
他一边说话一边抽烟，语速慢，话不多。中华香烟的烟蒂一个个落在烟灰缸里。电话时不时响起，他看了看，陌生的来电立马按断。
他是一个典型的温州商人，出生在温州桥头镇。跟很多同乡一样，书读得不多，但有天生的商业嗅觉，敢闯敢做。
高中毕业后做了木匠，而后入伍，在首长家做过勤务员。复员回家，创业的一笔资金来自于首长的个人贷款。“他把夫妻两人多年来的二万六千元存款，连同向朋友借的一万五千元都借给我做生意。”那是八十年代中期。
从一个小纽扣工场起家，浙江、江苏、广东、北京，他的步伐越来越大。
于是，他名片上的头衔也渐渐变成了几行：浙商投资集团董事局主席、卡丹路(意大利)休闲服饰有限公司董事长、广州温商协会副会长等。
2009年。因为宣布收购皮尔卡丹而进入公众视野。
（责任编辑：未予）
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